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《琉璃》為什么能夠成為《陳情令》之后最成功的“割韭菜者”??

以往電視劇在平臺端的主要收入是電視劇開播前的廣告收入。

現在,平臺端的電視劇收入是多元化的。

除了在電視劇開播前插播廣告,電視臺還可以設置欄目吸引投資,比如湖南衛視的青年廣播劇場、偶像廣播劇場。也可以在電視劇中插入小廣告貼等等。

在網絡直播平臺上,電視劇的收入模式更廣泛一點,除了電視劇播出前插入廣告,還有會員收入。

2019年走紅的《陳情令》開了先河,因為《陳情令》首創了“超級點播”的特權,30元解鎖了5集壓軸對會員權益的影響。據統計,多達500萬人購買了《陳情令》的超前點播,僅依靠“超前點播”,《陳情令》就為廣電平臺創造了上億元的收入。

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這樣的營銷是一個奇跡。

003010開創了“提前”的先例,但也創造了“提前”的記錄。從那以后,再也沒有電視劇創造出類似《陳情令》的盛況。

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甚至還有很多電視劇,因為提前點播而引起很大爭議,導致盜版猖獗。平臺方沒有賺錢,反而虧了很多錢,最典型的就是《陳情令》。

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《慶余年1》之后,《超前點播》的命運可謂波折重重:要么是電視劇人氣不夠,超點播特權被強行打開,收入很少;或者盜版猖獗,失去了芝麻和蛋糕。

“闖在前面”是一個只屬于《陳情令》的神話。在其他電視劇里,<愛尬聊_生活百科>不管怎么考驗,都不會成功?

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否則,最近《陳情令》“按需推進”就取得了很好的效果。

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在最近的市場環境下,《琉璃》雖然火爆,但只能算是“小紅”,不能用“大火”來形容。

尤其是和《琉璃》的火熱熱度相比,《陳情令》的這種熱度就差遠了。

但《琉璃》在“按需預支”特權中的應用不低于《琉璃》。

003010采用分段式VOD,從36集到——59集,距離大結局還有24集,均采用“提前VOD”策略。

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三段的好處是:第一,完全可以容納更多的套,套越多,賺的錢就越多。尤其是這種分段處理的方法,能在一定程度上讓觀眾產生緩沖消費,給觀眾一種“平均來說,每次看起來不算太多,但放在一起看,也不是一筆小數目”的心理。確實整個24集都需要付費,而且需要在成為會員的基礎上每集3元。這樣的“超前點播”量,在電視劇史上也被認為是“巨量”。

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003010分段式的《按需推進》也給了觀眾足夠的自由,在一定意義上“篩選”觀眾,只不過它篩選出了死忠粉,這樣類似《陳情令》的《琉璃》現象就不會出現了。

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現在《琉璃》《隨叫隨到》權益發布大結局了。如果你提前看了大結局,你覺得《慶余年》《隨需應變》的價值被買了嗎?

編輯 舉報 2022-12-10 16:35

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