世界上最偉大推銷員？
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人生和咸魚沒分別 2021-09-30 01:36 世界上最偉大的推銷員 尤金·奧凱利，出生并成長于美國紐約市。1972年，他從畢馬威公司的初級會計做起，經過30多年的努力，于2002年4月成為公司的首席執行官，并一直擔任該職到2005年6月確診前，后來保留了公司的資深合伙人一職。他于2005年9月10日辭世。 【編輯推薦】 每一位銷售經理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。 這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國…… 這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，改變了許多人的命運…… 本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。 這本書告訴我們如何對待財富和幸福。讀了這本書，我們會覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。
不要叫我貓咪 2021-09-30 01:36 希望可以幫到你！—————————————————————————— 很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。 這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。 在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什么樣的素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？ 而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。 推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解： （1）溝通能力 我想在當今的關系營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。 （2）堅持不懈 如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！ （3）目標得明確性 所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。 （4）干練 優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。 （5）熱情 沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。 （6）活用知識 應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。 （7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。 （8）想象力 推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。 （9）積極的自我形象 自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。 （10）從失敗中吸取教訓 逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。 以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。 我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
404598193#p#hua 2021-09-30 01:41
溫谷芹#p#波哥 2021-09-30 01:42 羊皮卷是世界上許多成功人生的事跡及語錄。整理成冊，非常的勵志，叫羊皮卷。
A天上神A 2021-09-30 01:42 這十條是：一：養成一種好的習慣。二：讓愛成為我們最大的武器。三：堅持不懈，直到成功。四：要有信心：我是是自然界最偉大的奇跡。五：要有危機意識：假如今天是我生命的最后一天。 六：要學會控制情緒。七：要保持好的心態。八：要加倍重視自己的價值。九：執行力很重要。十：要有信仰。
ycgq1982#p#5370 2021-09-30 01:43 世界上最偉大的推銷員》的佳句摘抄1、“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我立刻付諸行動。”2、不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什么的人。3、如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學應該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學應該是“不后悔”。4、只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮！5、我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。6、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。7、每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：沮喪時，我引亢高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作。恐懼時，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想像未來的富有。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標。總之，今天我要學會控制自己的情緒。8、世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去；當我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去。窮困潦倒時，我告訴自己，這一切都會過去。腰纏萬貫時，我也告訴自己，這一切都會過去。9、你只要認為自己是哪種人就會變成哪種人。10、我 要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大的秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡；在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。 我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑； 我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑， 然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。我要用全身心的愛來迎接今天。11、我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸往往預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。12、堅持不懈，直到成功。從今往后，我承認每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。13、人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。14、事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同地習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。15、失敗就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么.只要決心成功,失敗永遠不會把你擊垮.16、我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，藥住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。17、一個缺乏責任感的人首先失去的就是社會對自己的基本認可，其次失去的是別人對自己的信任與尊重。18、我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰。----我要用全身心的愛來迎接今天！19、每個人都必然會面臨失敗，但是在勇者的字典里不允許有放棄，不可能，辦不到，沒法子，行不通，沒希望，這類愚蠢的字眼。你可以失敗，也可以失望，但是如果真的還想成為優秀的推銷員的話，請記住你已經不再有絕望的權利了！20、因為，這是一切成功的最大秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。21、我們許多人一生都背負著兩個包袱：一個包袱裝的是“昨天的煩惱”，一個包袱裝的是“明天的憂慮”。你完全可以選擇另一種生活，把它們扔進大海里，扔進垃圾堆里。沒有人要求你要背負著這兩個包袱。22、成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。23、小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養成的惡習，他們威脅著我的前途。我的行為受到品位、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。24、今日事今日畢！今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護，明天他們將離我而去，我也會離開。今天我要深情地擁抱我的妻子，給她甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求援，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻，因為明天我就無法給予，也沒有人來領受了。25、我要常常向世人宣告我的目標．但是，我決不炫耀我的成績．讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭的接受它們．26、我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個未知數，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上？27、我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。----我要用全身心的愛來迎接今天！28、我該怎樣行動呢？我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。29、時你也許會因為目前完不成一個小的目標，而改做其他的嘗試，這種隨便的做法是一種變相的放棄。千萬不要拿困難做借口，改做另一個計劃。30、在這個世界上能夠坐享其成的恐怕只有母雞了。朋友，你渴望坐享其成嗎？那么，請去做一只母雞吧。31、過分依賴別人，失敗的是自己。一味的把希望寄托在別人身上，而不積極地創造條件改變自己的命運，就如同沒有頭腦的白癡，自己的一切都掌握在別人手里。32、只有原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則。33、假如今天是我生命中的最后一天。這是我僅有的一天，是現實的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復存在時，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運的人，今天的時光是額外的獎賞。34、我憎恨那些浪費時間的行為。我要摧毀拖延的習性，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼。我不聽閑話，不游手好閑，不與不務正業的人來往。35、我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。36、驕傲的程度與愚蠢的程度成正比，與成功的概率成反比！37、時光會倒流嗎？太陽會西升東落嗎？我可以糾正昨天的錯誤嗎？我能扶平昨日的創傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？38、你必須向自己的怯弱挑戰，視怯弱為無畏，要向不幸挑戰，變不幸為幸運；你要向失敗挑戰，變失敗為成功；你要向貧窮的處境挑戰，變貧窮為富有；你要向一切不滿意的事物挑戰，改變自己的命運，改變自己的世界。39、怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天，每個星期，每個月，每一年，甚至我的一生確立目標。40、我決不讓頭腦受邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。41、我要吸取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復推敲推銷時的語言，因為這是成就事業的關鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態和風度，因為這是吸引別人的美德。42、守時就是遵守承諾，按時到達要去的地方，沒有例外，沒有借口，任何時候都做到。如果你對別人的時間不表示尊重，你別指望別人會尊重你的時間。如果你自己的時間表不尊重，你就沒有影響力，沒有道德的力量。43、我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。現在我已洞悉了一個人生中偉大的奧秘。我發現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。44、我不是為了失敗而來到這個世界上，在我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不愿聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫。在我的字典里沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄這些愚蠢的字眼。我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地構筑自己成功的殿堂，我相信滴水穿石的道理。我相信古老的成功法則，每失敗一次，就等于走上成功一次。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預示著明天的好運。當夜幕降臨，我回想一天的境遇，我總是心存感激。當我在精疲力竭時，我要抵制回家貪圖享受的誘惑。45、我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做的比已經完成的更好。46、讓我養成良好的習慣，戒除不良嗜好．賜給我同情心，同情別人的弱點．讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜．47、萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條的來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路．48、我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者獨樹一幟，我為此而自豪。49、當你認識到做錯了事，走錯了路，應該做的是及時地改正錯誤，調整方向，而不是為錯誤而不斷地懊悔。因為，過去的已經過去，你再也無法重新設計。而后悔，又會讓你失去現在的機會。牛奶既然已經打翻，就不要再為它哭泣。50、我要成為萬樹之王--橄欖樹，要成為現實生活中最偉大的推銷員。怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其他生物望塵莫及的。
人生和咸魚沒分別 2021-09-30 01:36 世界上最偉大的推銷員 尤金·奧凱利，出生并成長于美國紐約市。1972年，他從畢馬威公司的初級會計做起，經過30多年的努力，于2002年4月成為公司的首席執行官，并一直擔任該職到2005年6月確診前，后來保留了公司的資深合伙人一職。他于2005年9月10日辭世。 【編輯推薦】 每一位銷售經理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。 這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國…… 這是一本在全世界范圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，改變了許多人的命運…… 本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。 這本書告訴我們如何對待財富和幸福。讀了這本書，我們會覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。
不要叫我貓咪 2021-09-30 01:36 希望可以幫到你！—————————————————————————— 很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關于推銷員專業知識的書。讀完以后發現事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。 這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。 在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什么樣的素質能使你脫穎而出？什么樣的素質能使你不同于那些平庸之輩？ 而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。 推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解： （1）溝通能力 我想在當今的關系營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關系的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客戶的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。 （2）堅持不懈 如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄！加油！ （3）目標得明確性 所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產生于你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。 （4）干練 優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發狀況。 （5）熱情 沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經驗，經驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。 （6）活用知識 應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。 （7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。 （8）想象力 推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。 （9）積極的自我形象 自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。 （10）從失敗中吸取教訓 逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。 以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內心世界的途徑。 我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
404598193#p#hua 2021-09-30 01:41
1.鍋和汽車：推銷是一門雙贏的藝術
2.獻上一束玫瑰花：用愛心打動客戶3.名片滿天飛：有人就有顧客4.賀卡問候：商業與人情味之間的張力作用5.“亂撥”電話：情報自然來6.沒話找話：激發客戶的說話興趣7.熱情接待：讓顧客欠自己的人情8.利用引語：解決顧客推脫9.認真聆聽客戶的每一句話：讓客戶感到被尊重和重視10.熱情招呼每一位顧客：與顧客建立牢固的友誼11.我并沒有浪費我的時間：堅持不懈就能推銷成功12.等時機成熟時再報價：推銷講究循序漸進13.永遠站在客戶的一邊：提供最完美的售后服務14.不失時機的幽默：贏得客戶好感15.建立客戶檔案：了解客戶16.名片和感謝卡：建立推銷網絡的必備品17.讓客戶“聞一聞”：用新車的味道“控制”客戶 1.苦練笑容基本功：讓客戶對你產生好感2.變換音調：用聲音征服客戶3.追上去：從生活中尋找準客戶4.遠近出名的老板：以贊美對方開始訪談5.以二擇一：讓客戶做出選擇6.現在和3年后的區別：問出客戶的需求7.保持沉默：傾聽顧客的考慮8.“切腹”：逗準客戶大笑9.改日再來：欲擒故縱，智“擒”總經理10.你一定沒資格投保：巧用激將法11.請教接近法：最有效的通行證12.29天保險合同：好奇心助你推銷成功13.設法打一個形象的比喻：堡壘不攻自破14.講一個真實動人的故事：催化你的客戶15.讓客戶自己說服自己：最輕松的推銷方法16.最后的決定：讓客戶自己來做17.信服的理由：為家人考慮18.向老同事推銷保險：從切身利益切入19.多一份努力，多一份收獲20.讓準客戶覺得有必要見你一面21.守株待兔：執著才能成功22.將準客戶分類：對癥才好下藥23.長時間的工作是成功的秘訣24.給客戶提供真誠和切實的建議25.投其所好：獲取客戶好感的秘訣 1.熱情：推銷員打動客戶的法寶2.朋友的介紹信：讓你獲得更多的客戶資源3.穿著得體：給客戶留下好印象4.學會“聽話”：生意自然來5.幫助客戶明確自己到底需要什么：用真心換業績6.“您是怎么開始做這一行的”：讓你的客戶停下來與你談話7.稱贊你的同行：給客戶留下深刻的印象8.善于傾聽：最受人歡迎的捷徑9.讓客戶與“證人”交談：獲取客戶信賴的妙招10.為客戶做一些額外的小事：從細節人手打動客戶11.這樣也可以節省您的時間12.“我很緊張”：坦白幫你贏得客戶的幫助13.預約時不談推銷：尊重你的客戶14.通過事實讓客戶自己說服自己15.多問幾個“為什么”16.幫助客戶解決所面臨的現實問題17.半夜穿上西服打電話18.激勵客戶：與客戶建立良好關系的法寶 1.為公司的靈魂人物投保2.樹立遠大的目標3.你買多少我就買多少4.我在工作和錢在工作有什么區別5.每周成交三件：成功在于積累6.專業化推銷：專業的人做專業的事7.救命的軟木塞 1.不要一味地只說對不起2.正面突破：直奔主題易成功3.“輸血話術”：在金錢里融入你的愛4.“紅燈話術”：讓道理顯淺易懂5.“遠慮話術”：說服客戶投保的秘訣6.“激戰話術”：推銷成功的助推器7.“保額加一成的話術”：抓住每一個增加保額的機會8.記住對方的名字：獲得客戶好感的好方法9.不打不相識：沖突讓雙方瞬間吐露真言10.抓住客戶的心：做永遠的朋友11.“服裝行銷”：營造自己獨特的形象12.“名人”營銷法：拓展你客戶群的法寶13.團單牽出來的N個個單14.該追則追，該放則放15.每天比別人“多一點、高一點、大一點”16.利用人脈資源進行銷售的訣竅 ——克萊門特·斯通1.克服畏懼感2.事半而功倍3.要知道何時該放棄4.發現成功之鑰5.到你畏懼的地方去推銷世界上最偉大的推銷大師——湯姆·霍普金斯1.不歧視任何一名潛在主顧2.如何把冰賣給愛斯基摩人3.答應了的事就要做到4.不要掩藏商品的缺陷5.把名片夾在賬單里6.電話行銷要有心7.即使顧客不買你的產品，你也要感謝他 1.總會有人買保單的2.開口要名單，直到得到所要的為止3.盡早與準客戶聯絡4.用電話與客戶預約5.讓你的貸款一筆勾銷6.不要讓你的退休金成為笑柄7.漏斗：真正站在客戶的角度考慮問題8.沉默是金9.要便宜的還是適當的 1.巨型鉛筆的故事2.向客戶推銷利益3.第一筆保險交易4.為拜訪準備素材5.人生就像夜間駕車 1.善于宣傳自己2.產品推銷出去了也不要忘記客戶3.送一個漂亮的徽章4.你在銀行有存款嗎5.我需要你的幫助6.與客戶一同成長7.接觸更多的人8.推銷客戶需要的產品9.戰勝“看門人”很重要10.敲定約會時間11.問你兩個問題12.特殊的名片：加深客戶對你的印象13.掌握面談的技巧：讓客戶講出真正的需求14.演講會銷售：用錢來賺錢 1.成功沒有年齡限制2.戰勝“凱迪拉克”3.尋找“關系”，從無到有4.難度的年關：不因失敗而氣餒5.今天肯定會成功6.改換交涉對手7.自己就是招牌全美十大杰出推銷員——雷蒙·A·施萊辛斯基 1.讓客戶為你推銷2.讓客戶給你5分鐘3.專心聆聽客戶心聲4.留意客戶的肢體語言5.有針對性地提問 ——布萊恩·崔西1.用心打扮一下，讓衣服為你說話2.一開始就將訂單拿出來3.站在客戶的立場上做推銷4.了解顧客的工作心態5.傾聽帶來的訂單6.你也能成為推銷贏家7.打破談話的僵局8.每個人都渴望贊美 1.善用第三者推波助瀾2.向“肯德基”叔叔學習3.銷售就是把話說出來，把錢收回來4.不用為你的安全擔心5.一分鐘能說明白的事不要說15分鐘 1.只是還沒有走得足夠遠2.誰是影響付賬的關鍵人物3.切菜比賽：用事實讓顧客信服4.上門推銷的技巧5.別推銷自己不喜歡的產品 1.從被拒絕中學會推銷2.相信自己的判斷3.善于捕捉潛在的客戶4.每次都有新創意5.推銷員的字典中從來沒有“不可能”這樣的字眼6.把推銷過程轉移到錄像帶上7.從飛機上散傳單8.遭遇銷售滑鐵盧：從中吸取經驗與教訓 1.孤獨的保險之路2.10枚硬幣的故事3.豪華郵輪為何要裝救生艇4.巧用激將法：讓你的生意出現轉機 1.用背影與客戶對話2.將優質服務體現在每一個細節上3.令買賣雙方都滿意4.不浪費一分鐘全美公認的銷售天王——金拉克1.化大為小的價格細分法2.時刻不忘推銷之職3.撕鈔票說服話術：讓你的客戶緊張起來 1.像老板要求的那樣嚴厲2.先要自己真心喜歡3.珍惜客戶的信任推銷皇后——玫琳·凱1.從推銷10本圖書起步2.贊美物件也一定要與人掛上鉤3.贊美要選準切入點 1.一杯白開水也可以幫你成功2.如何賣出百萬保單3.保險是一份“心”的事業4.主攻華語市場5.抓住每一個機會6.借力生力的技巧參考文獻溫谷芹#p#波哥 2021-09-30 01:42 羊皮卷是世界上許多成功人生的事跡及語錄。整理成冊，非常的勵志，叫羊皮卷。
A天上神A 2021-09-30 01:42 這十條是：一：養成一種好的習慣。二：讓愛成為我們最大的武器。三：堅持不懈，直到成功。四：要有信心：我是是自然界最偉大的奇跡。五：要有危機意識：假如今天是我生命的最后一天。 六：要學會控制情緒。七：要保持好的心態。八：要加倍重視自己的價值。九：執行力很重要。十：要有信仰。
ycgq1982#p#5370 2021-09-30 01:43 世界上最偉大的推銷員》的佳句摘抄1、“我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我立刻付諸行動。”2、不要計較成敗，一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有未嘗試過什么的人。3、如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學應該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學應該是“不后悔”。4、只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮！5、我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。6、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。7、每天醒來當我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時，我就這樣與之對抗：沮喪時，我引亢高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作。恐懼時，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想像未來的富有。力不從心時，我回想過去的成功。自輕自賤時，我想想自己的目標。總之，今天我要學會控制自己的情緒。8、世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去；當我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去。窮困潦倒時，我告訴自己，這一切都會過去。腰纏萬貫時，我也告訴自己，這一切都會過去。9、你只要認為自己是哪種人就會變成哪種人。10、我 要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大的秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡；在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。 我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑； 我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑， 然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。我要用全身心的愛來迎接今天。11、我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸往往預示著明天的好運。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功。12、堅持不懈，直到成功。從今往后，我承認每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道，然而，累積起來，巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。13、人們對于成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。14、事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同地習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。15、失敗就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么.只要決心成功,失敗永遠不會把你擊垮.16、我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，藥住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。17、一個缺乏責任感的人首先失去的就是社會對自己的基本認可，其次失去的是別人對自己的信任與尊重。18、我該怎樣做呢？從今往后，我對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報酬，因為我為此付出汗水；我不怕困難，因為它們給我挑戰。----我要用全身心的愛來迎接今天！19、每個人都必然會面臨失敗，但是在勇者的字典里不允許有放棄，不可能，辦不到，沒法子，行不通，沒希望，這類愚蠢的字眼。你可以失敗，也可以失望，但是如果真的還想成為優秀的推銷員的話，請記住你已經不再有絕望的權利了！20、因為，這是一切成功的最大秘密。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心扉。在掌握了愛的藝術之前，我只算商場上的無名小卒。我要讓愛成為我最大的武器，沒有人能抵擋它的威力。21、我們許多人一生都背負著兩個包袱：一個包袱裝的是“昨天的煩惱”，一個包袱裝的是“明天的憂慮”。你完全可以選擇另一種生活，把它們扔進大海里，扔進垃圾堆里。沒有人要求你要背負著這兩個包袱。22、成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。23、小時候，我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的沖動。我的自由意志屈服于多年養成的惡習，他們威脅著我的前途。我的行為受到品位、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此，如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。24、今日事今日畢！今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護，明天他們將離我而去，我也會離開。今天我要深情地擁抱我的妻子，給她甜蜜的熱吻，明天她會離去，我也是。今天我要幫助落難的朋友，明天他不再求援，我也聽不到他的哀求。我要樂于奉獻，因為明天我就無法給予，也沒有人來領受了。25、我要常常向世人宣告我的目標．但是，我決不炫耀我的成績．讓世人來贊美我吧，但愿我能明智而謙恭的接受它們．26、我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。明天是一個未知數，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上？27、我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心一定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。----我要用全身心的愛來迎接今天！28、我該怎樣行動呢？我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。29、時你也許會因為目前完不成一個小的目標，而改做其他的嘗試，這種隨便的做法是一種變相的放棄。千萬不要拿困難做借口，改做另一個計劃。30、在這個世界上能夠坐享其成的恐怕只有母雞了。朋友，你渴望坐享其成嗎？那么，請去做一只母雞吧。31、過分依賴別人，失敗的是自己。一味的把希望寄托在別人身上，而不積極地創造條件改變自己的命運，就如同沒有頭腦的白癡，自己的一切都掌握在別人手里。32、只有原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則。33、假如今天是我生命中的最后一天。這是我僅有的一天，是現實的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。當我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復存在時，我為自己的幸存，感激上蒼。我是無比幸運的人，今天的時光是額外的獎賞。34、我憎恨那些浪費時間的行為。我要摧毀拖延的習性，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅趕恐懼。我不聽閑話，不游手好閑，不與不務正業的人來往。35、我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。36、驕傲的程度與愚蠢的程度成正比，與成功的概率成反比！37、時光會倒流嗎？太陽會西升東落嗎？我可以糾正昨天的錯誤嗎？我能扶平昨日的創傷嗎？我能比昨天年輕嗎？一句出口的惡言，一記揮出的拳頭，一切造成的傷痛，能收回嗎？38、你必須向自己的怯弱挑戰，視怯弱為無畏，要向不幸挑戰，變不幸為幸運；你要向失敗挑戰，變失敗為成功；你要向貧窮的處境挑戰，變貧窮為富有；你要向一切不滿意的事物挑戰，改變自己的命運，改變自己的世界。39、怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天，每個星期，每個月，每一年，甚至我的一生確立目標。40、我決不讓頭腦受邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識使之升華。41、我要吸取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復推敲推銷時的語言，因為這是成就事業的關鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說詞，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態和風度，因為這是吸引別人的美德。42、守時就是遵守承諾，按時到達要去的地方，沒有例外，沒有借口，任何時候都做到。如果你對別人的時間不表示尊重，你別指望別人會尊重你的時間。如果你自己的時間表不尊重，你就沒有影響力，沒有道德的力量。43、我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。現在我已洞悉了一個人生中偉大的奧秘。我發現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。44、我不是為了失敗而來到這個世界上，在我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不愿聽失敗者的哭泣，埋怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫。在我的字典里沒有不可能、行不通、辦不到、沒希望、失敗、放棄這些愚蠢的字眼。我要把每一天的奮斗，就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地構筑自己成功的殿堂，我相信滴水穿石的道理。我相信古老的成功法則，每失敗一次，就等于走上成功一次。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預示著明天的好運。當夜幕降臨，我回想一天的境遇，我總是心存感激。當我在精疲力竭時，我要抵制回家貪圖享受的誘惑。45、我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。我能做的比已經完成的更好。46、讓我養成良好的習慣，戒除不良嗜好．賜給我同情心，同情別人的弱點．讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜．47、萬能的主啊，幫助我吧！今天，我獨自一人，赤條條的來到這個世上，沒有您的雙手指引，我將遠離通向成功與幸福的道路．48、我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不但要宣揚它，還要推銷它。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者獨樹一幟，我為此而自豪。49、當你認識到做錯了事，走錯了路，應該做的是及時地改正錯誤，調整方向，而不是為錯誤而不斷地懊悔。因為，過去的已經過去，你再也無法重新設計。而后悔，又會讓你失去現在的機會。牛奶既然已經打翻，就不要再為它哭泣。50、我要成為萬樹之王--橄欖樹，要成為現實生活中最偉大的推銷員。怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。造物主已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其他生物望塵莫及的。
