《一個過來的人談人生之路》(轉載)？？
人生的確是很艱難的，一輩子的一帆風順那是少數的幸運兒。越是感覺累的時候，就需要相互依偎；越是覺得堅持不下去的時候，就越要彼此擁抱的緊一些；越是想要放棄的時候，越要咬緊牙關頂住壓力一往直前；不要等待機會，而是要創造機會；沒有天生的信心，只有不斷的培養信心。人生的道路上只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；
我是一個從小生活在大山里的孩子，父母都是農村人，連小學也沒念過，盡管家里那么窮還是供我讀完了大學。記得小時候，不管刮風還是下雨，從小每天就要走兩個小時的山路去鎮上的小學上學。還記得小時候唯一的樂趣就是盼著我家門前的那個杏樹花開結果的時候，因為那時候我就可以摘著那還沒有熟的，青澀的小杏，不是因為這杏有多好吃，而是我們那里連賣水果的也沒有，不是沒有人賣，而是因為我們沒錢買。所以我向往大城市的生活，離開了我的家鄉，來到了北京。果然功夫不負苦心人，經過了這么多年的打拼，我終于在北京有了自己的房子，自己的車，和自己的家庭。過著一般人羨慕的小資生活，擁有著朋友羨慕的一切，下屬羨慕的職位和薪資，但是在我眼中這一切都是很自然的事情，身為三十出頭年紀的我，打拼了這么多年，如果在沒有點作為，怎么面對我的“江東父老”。接下來為大家介紹下我工作這么多年，印象最深的三段工作經歷。
一、初出茅廬，涉世未深。
五年前的那個夏天，我剛剛大學畢業，第一次接觸社會，帶著我的偉大的理想和抱負，選擇了一份飲料促銷員的工作。從此踏上了我的人生之旅，當時我經濟很窘迫，所以我很珍惜這份工作，每天都很有耐心的賣東西很用新的講解各種飲料的品質，所以我在公司的業績也有所提升，后來我就被公司的主管和經理關注了，開始進入他們的視線范圍，接下來就轉崗到公司里面做渠道銷售的業務員。我在做快消近兩年的時間里面，前面一年半的時間干勁是非常足的，每天基本是6點鐘起床，在租的房子里面做早飯，吃完后就騎車出門了。早晨不用去公司報道，就按照設定好的拜訪路線開始跑線了，主要做的事情分為以下幾類：
1．溝通3個經銷商，督促廠家各種政策在區域內的執行（業績分別是10萬、14萬、特渠），配合經銷商進行銷售產品的各種活動；
2．參與經銷商送奶工的管理考核，確保產品的物流配送；有時候遇到送貨師傅配送不到位，<愛尬聊_健康養生>還會自己騎車送貨、補貨，開單、結賬；
3．走訪107家超市網點，管理產銷存，做陳列，貼POP，開訂單、結賬，填寫各種表格（拜訪路線自己規劃，大概每天26家拜訪量）；
4．與超市營業員建立良好客情關系，讓營業員成為我們產品的推銷員；
5．節假日和周末安排促銷推廣，招聘、培訓、績效考核促銷員，提升16家重點門店的銷售；
6．解決所管轄區域內的突發事件（如竄貨、亂價、質量投訴、促銷員打架鬧事、臨期產品等）；
7．開發新經銷商，尋找二級牛奶批發，想盡各種方法完成銷售指標；
8．開發新的超市網點；
9．關注競爭對手的市場動態；
10．晚上自己到經銷商處拿酸奶，到大排檔、吃夜宵處，向客人推銷，掙點外快（公司要求）。
在快消學習到的，影響最深刻的是經銷商和經理身上的某些特質，如：如何做好一個區域的生意；在跟超市打交道過程中，如何配送、結賬等；如何跟超市老板談判，想盡辦法爭取更多的品項進貨、爭取更好的陳列面；如何跟營業員建立客情關系；還有就是經銷商身上吃苦耐勞的精神。
但是從內心深處講，我總是在想：除了做一個渠道的業務員，難道就沒有其他的路可以走嗎？每天騎車走在路上，看見馬路上那么多高級轎車和漂亮的小區，心里面一直在反復問自己：我就不能夠做點技術含量高、套路深的銷售嗎？我難道一輩子就滿足每個月這么點收入嗎？我每天起早貪黑拼死拼活，就賺這么點錢，問題到底出在哪里？按照目前的收入水平，什么時候才能夠買得起房子呢？什么時候能夠安定下來？難道一輩子過著租房子、漂泊不定的生活嗎？在我能夠做的范圍和事情里面，怎么做才能夠改變目前的現狀呢？
二、不安現狀，追求更高的質量生活
終于有一天我鼓起了勇氣，辭掉了工作，就這樣經過了半個多月，我終于找到了第二份工作，電話銷售主管底薪三千加提成，雖然工作環境相對于之前是有所提高，但是事情并非想象中的那么簡單，我平常每天的工作都要打五百多個電話，推銷的是一款幫助外貿人員主動精準尋找海外目標客戶的軟件，第一次了解這個軟件感覺挺不錯的，因為它可以讓外貿人員很快速的找到目標客戶的網址和郵箱，然后幫你群發郵件。讓海外目標客戶了解到你。在有需求的時候來找到你。我一聽就覺得很不錯，因為可以幫助外貿人員節省很多時間，提高工作效率。我心是這么想的，可是當我克服心里的不好意思，去給外貿公司打電話時，卻遭到了拒絕，開始我覺得顧客可能不了解所以拒絕，可是后來.幾乎就沒有幾個人聽我去說這款軟件的。我的內心一次又一次的被打擊著。在想為什么這款幫助做外貿主動的去開發客戶的軟件，外貿人員就是不接受呢？？心里無比難受。
三、選擇正確的路，改變了一生
由于電話銷售的枯燥和被動性，于是我又辭掉了工作，經過了之前的兩份工作，我已經真正的認清了社會，什么是現實，我深深的感受到了社會給我帶來的壓力，我開始迷茫了，不知道如何邁出下一步，方向又在哪里。就這樣大概調養了兩個多月，我的情緒慢慢的好轉過來，我又準備振作起來進行下一步計劃，正在我上網的時候，郵箱里突然傳來一封郵件來字傳智播客網絡營銷學院，讓我百思不得其解，當時我就在想網絡營銷什么東東？
后來我迫不及待的點了進去，里面的一條內容深深吸引了我。“做牛叉的網絡營銷精英，月薪過萬不是夢”。于是我對比了其它的培訓機構，對比了一下，還有幾個其它的培訓機構有的是上市公司，有的是剛剛起步的小型培訓機構，總而言之都有各自的特點，于是晚上我約了幾個朋友一起喝酒討論了一下，發現他們有朋友是在那個叫什么傳智播客的培訓機構畢業的，畢業以后月薪直接翻了一倍，于是我咨詢了下招生的老師又在貼吧論壇等，了解了一下，感覺老師的講解很詳細，口碑也很好，所以我毫不猶豫的背起了書包，來到了北京傳智播客踏上了我的網絡營銷之路，現在依然還記得那時候我學習網絡營銷的課程有：seo、sem、和網站建設及維護，班里也就是十多個人，學習氣氛很不錯，同學們也很熱心。經過了三個多月的專業培訓，我找到了一份月薪萬元的工作，至今為止我每天的工作和生活都過得很充實，現在我是一家公司的網絡營銷總監。前幾天回了趟傳智播客，看望了一下我的老師，據了解現在還專門創建了一個網絡營銷學院，最近的網絡營銷課程加了很多模塊例如網絡策劃與推廣、電子商務、ps基礎，而且學費也比我當年便宜了幾千塊，現在只要12980，相對于我之前的學費感覺很值。
四、人生感悟
社會生活多歇歇別太累，到時吃按時睡。看上就買別嫌貴，決不和環境作對會生活多歇歇別太累，到時吃按點睡。看上就買甭嫌貴，決不和環境來作對。得空與友聚聚會，既有清醒也有醉。能掙錢會消費，生活才算有滋味。
蓉城知識 2021-10-28 14:08 士隱于網絡兮，以待美女；
賬號真魔性 2021-10-28 14:16 此人已失蹤多日，如有急事，請使用召喚術召喚。
瓤瑾天 2021-10-28 14:20 拜托把你的自動回復關掉
我是一個從小生活在大山里的孩子，父母都是農村人，連小學也沒念過，盡管家里那么窮還是供我讀完了大學。記得小時候，不管刮風還是下雨，從小每天就要走兩個小時的山路去鎮上的小學上學。還記得小時候唯一的樂趣就是盼著我家門前的那個杏樹花開結果的時候，因為那時候我就可以摘著那還沒有熟的，青澀的小杏，不是因為這杏有多好吃，而是我們那里連賣水果的也沒有，不是沒有人賣，而是因為我們沒錢買。所以我向往大城市的生活，離開了我的家鄉，來到了北京。果然功夫不負苦心人，經過了這么多年的打拼，我終于在北京有了自己的房子，自己的車，和自己的家庭。過著一般人羨慕的小資生活，擁有著朋友羨慕的一切，下屬羨慕的職位和薪資，但是在我眼中這一切都是很自然的事情，身為三十出頭年紀的我，打拼了這么多年，如果在沒有點作為，怎么面對我的“江東父老”。接下來為大家介紹下我工作這么多年，印象最深的三段工作經歷。
一、初出茅廬，涉世未深。
五年前的那個夏天，我剛剛大學畢業，第一次接觸社會，帶著我的偉大的理想和抱負，選擇了一份飲料促銷員的工作。從此踏上了我的人生之旅，當時我經濟很窘迫，所以我很珍惜這份工作，每天都很有耐心的賣東西很用新的講解各種飲料的品質，所以我在公司的業績也有所提升，后來我就被公司的主管和經理關注了，開始進入他們的視線范圍，接下來就轉崗到公司里面做渠道銷售的業務員。我在做快消近兩年的時間里面，前面一年半的時間干勁是非常足的，每天基本是6點鐘起床，在租的房子里面做早飯，吃完后就騎車出門了。早晨不用去公司報道，就按照設定好的拜訪路線開始跑線了，主要做的事情分為以下幾類：
1．溝通3個經銷商，督促廠家各種政策在區域內的執行（業績分別是10萬、14萬、特渠），配合經銷商進行銷售產品的各種活動；
2．參與經銷商送奶工的管理考核，確保產品的物流配送；有時候遇到送貨師傅配送不到位，<愛尬聊_健康養生>還會自己騎車送貨、補貨，開單、結賬；
3．走訪107家超市網點，管理產銷存，做陳列，貼POP，開訂單、結賬，填寫各種表格（拜訪路線自己規劃，大概每天26家拜訪量）；
4．與超市營業員建立良好客情關系，讓營業員成為我們產品的推銷員；
5．節假日和周末安排促銷推廣，招聘、培訓、績效考核促銷員，提升16家重點門店的銷售；
6．解決所管轄區域內的突發事件（如竄貨、亂價、質量投訴、促銷員打架鬧事、臨期產品等）；
7．開發新經銷商，尋找二級牛奶批發，想盡各種方法完成銷售指標；
8．開發新的超市網點；
9．關注競爭對手的市場動態；
10．晚上自己到經銷商處拿酸奶，到大排檔、吃夜宵處，向客人推銷，掙點外快（公司要求）。
在快消學習到的，影響最深刻的是經銷商和經理身上的某些特質，如：如何做好一個區域的生意；在跟超市打交道過程中，如何配送、結賬等；如何跟超市老板談判，想盡辦法爭取更多的品項進貨、爭取更好的陳列面；如何跟營業員建立客情關系；還有就是經銷商身上吃苦耐勞的精神。
但是從內心深處講，我總是在想：除了做一個渠道的業務員，難道就沒有其他的路可以走嗎？每天騎車走在路上，看見馬路上那么多高級轎車和漂亮的小區，心里面一直在反復問自己：我就不能夠做點技術含量高、套路深的銷售嗎？我難道一輩子就滿足每個月這么點收入嗎？我每天起早貪黑拼死拼活，就賺這么點錢，問題到底出在哪里？按照目前的收入水平，什么時候才能夠買得起房子呢？什么時候能夠安定下來？難道一輩子過著租房子、漂泊不定的生活嗎？在我能夠做的范圍和事情里面，怎么做才能夠改變目前的現狀呢？
二、不安現狀，追求更高的質量生活
終于有一天我鼓起了勇氣，辭掉了工作，就這樣經過了半個多月，我終于找到了第二份工作，電話銷售主管底薪三千加提成，雖然工作環境相對于之前是有所提高，但是事情并非想象中的那么簡單，我平常每天的工作都要打五百多個電話，推銷的是一款幫助外貿人員主動精準尋找海外目標客戶的軟件，第一次了解這個軟件感覺挺不錯的，因為它可以讓外貿人員很快速的找到目標客戶的網址和郵箱，然后幫你群發郵件。讓海外目標客戶了解到你。在有需求的時候來找到你。我一聽就覺得很不錯，因為可以幫助外貿人員節省很多時間，提高工作效率。我心是這么想的，可是當我克服心里的不好意思，去給外貿公司打電話時，卻遭到了拒絕，開始我覺得顧客可能不了解所以拒絕，可是后來.幾乎就沒有幾個人聽我去說這款軟件的。我的內心一次又一次的被打擊著。在想為什么這款幫助做外貿主動的去開發客戶的軟件，外貿人員就是不接受呢？？心里無比難受。
三、選擇正確的路，改變了一生
由于電話銷售的枯燥和被動性，于是我又辭掉了工作，經過了之前的兩份工作，我已經真正的認清了社會，什么是現實，我深深的感受到了社會給我帶來的壓力，我開始迷茫了，不知道如何邁出下一步，方向又在哪里。就這樣大概調養了兩個多月，我的情緒慢慢的好轉過來，我又準備振作起來進行下一步計劃，正在我上網的時候，郵箱里突然傳來一封郵件來字傳智播客網絡營銷學院，讓我百思不得其解，當時我就在想網絡營銷什么東東？
后來我迫不及待的點了進去，里面的一條內容深深吸引了我。“做牛叉的網絡營銷精英，月薪過萬不是夢”。于是我對比了其它的培訓機構，對比了一下，還有幾個其它的培訓機構有的是上市公司，有的是剛剛起步的小型培訓機構，總而言之都有各自的特點，于是晚上我約了幾個朋友一起喝酒討論了一下，發現他們有朋友是在那個叫什么傳智播客的培訓機構畢業的，畢業以后月薪直接翻了一倍，于是我咨詢了下招生的老師又在貼吧論壇等，了解了一下，感覺老師的講解很詳細，口碑也很好，所以我毫不猶豫的背起了書包，來到了北京傳智播客踏上了我的網絡營銷之路，現在依然還記得那時候我學習網絡營銷的課程有：seo、sem、和網站建設及維護，班里也就是十多個人，學習氣氛很不錯，同學們也很熱心。經過了三個多月的專業培訓，我找到了一份月薪萬元的工作，至今為止我每天的工作和生活都過得很充實，現在我是一家公司的網絡營銷總監。前幾天回了趟傳智播客，看望了一下我的老師，據了解現在還專門創建了一個網絡營銷學院，最近的網絡營銷課程加了很多模塊例如網絡策劃與推廣、電子商務、ps基礎，而且學費也比我當年便宜了幾千塊，現在只要12980，相對于我之前的學費感覺很值。
四、人生感悟
社會生活多歇歇別太累，到時吃按時睡。看上就買別嫌貴，決不和環境作對會生活多歇歇別太累，到時吃按點睡。看上就買甭嫌貴，決不和環境來作對。得空與友聚聚會，既有清醒也有醉。能掙錢會消費，生活才算有滋味。
蓉城知識 2021-10-28 14:08 士隱于網絡兮，以待美女；
賬號真魔性 2021-10-28 14:16 此人已失蹤多日，如有急事，請使用召喚術召喚。
瓤瑾天 2021-10-28 14:20 拜托把你的自動回復關掉
