這不是推銷下一句是什么呢？？
你好請問一下，這不是推銷下一句是什<愛尬聊_百科>么呢？？
走海角一人 2022-01-10 13:14 新人面試即被要求模擬推銷，面試官看的應該是您是否有做銷售的潛質和可塑性。真正意義上的銷售技巧進入公司后會有正式的培訓，所以不用太擔心。個人認為銷售看似沒什么技術含量，但也是選人的，我建議您表現出自己的真性情，讓面試官看看您是否適合這行，畢竟他們閱人無數。一味地以標準化的程序面試也許會讓您進入面試，但日后是否習慣與適應就不好說了。銷售第一位就是熱愛銷售，如果您已經確認真正的熱愛銷售，可以在缺乏銷售技巧的基礎上給您一點此類面試中的建議。1、結果導向性：換句話說就是執著，即表現出你非推銷成功不可，不輕易妥協與放棄，但不等同于態度強硬，適度的緩沖是有必要的。2、將產品的利益轉化為客戶需求。在沒有技巧的輔佐下可以直接探尋客戶需求（當然能考自己的觀察和相互之間的言語來得出那就更好），在將自身產品的利益跟客戶相匹配。舉例：如果探尋出客戶在乎的是杯子的外觀，就不要過多的陳述杯子的質量。3、給予客戶更多表達觀點的時間。暫時想到這些，希望能幫到您。
siwangdan 2022-01-10 13:26 就是說你要有信任度 給你的客戶一個安全感 讓他們覺得自己不會在你這里買到假貨
360U2637344613 2022-01-10 13:30 第一是心里太緊張，沒有自信，沒有什么經驗第二是因為能力的缺乏，只要多鍛煉學習，相信可以戰勝自己的
你送我眼淚 2022-01-10 13:30 不是移動公司的，這種電話大多數都是推銷或者詐騙電話，但是不可能是移動公司，移動公司不會使用這種號碼進行推銷
blueashin2013 2022-01-10 13:31 我也是做銷售的，樓主的這種心情我能體會，做銷售其實做到就是關系，只要能讓對方信任自己這項業務就成了，當然具體的方法的話有很多種，個人覺得自己能得到單的同時也能幫客戶徹底解決問題，達到雙贏的局面，這樣的交易才會長久。為樓主推薦一下，若覺得不夠可以多找一些銷售方面的書籍看看，銷售人員的口才能力的高低是跟自己的見聞成正比的，相信樓主的求知意識會讓生意蒸蒸日上的！ 推銷殺手锏 -------術術攻心 一、先否后贊術 先否后贊，即所謂，“先迎合再誘導，先講壞再說好”的表達方法。這種法術峰回路轉，一波三折，能在人心中產生強烈的刺激效果。其特點是先退后進，先貶后贊，在對方信服你前一種觀點的時候，實際上是你抓住了他對你的信任，而后，對你提出的另一種截然不同的觀點，他也不得不信服。因為你贏得了他的心，讓他認為你是在為他著想，對你所說的話怎么能不信不服呢? 十幾年前，世界石油價格暴漲，汽車銷售量大減。日本豐田汽車公司一名推銷員在美國底特律汽車市場，面對徘徊猶豫的顧客，以流利的美式英語即興發揮：“現在油價這樣高，買轎車當然是最不合算的。可以說，只有根本不會算帳的傻瓜才會買。我想來想去，最好的辦法就是學中國人買自行車上下班，既便宜又不耗油，豈不兩全其美?上個月，我興沖沖地騎車上班，路上整整花了四個小時!我的媽呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在辦公室的沙發里，打我都不想動。可一想，不行啊，被經理看見，非炒我魷魚不可，只得拼命支撐，起來工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一樣。當我拖著沉重的腳步走到公司門口，突然想起還要頂風騎回去；傷心得真想大哭一場。這時，我才明白一個真理：轎車無論如何不能少，買轎車的傻瓜非做不可，而最佳的選擇只能是買省油的車。本公司的豐田車是最省油的，而且價格便易。因此，買豐田轎車的人其實不是傻瓜，而是最聰明的人……”果然，一席話說得顧客們紛紛稱道。爭相訂購豐田車，豐田車的銷路由此大增。這名推銷員將其前一種觀點肆意渲染夸張，用觀點轉化造成強烈的反差，如從高崖跌至低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉變，化為信服和購買欲。于是，他的推銷獲得了成功。 二、限定條件術 搞推銷的都知道，遭人拒絕是經常的事，一名推銷員若因客戶的一句微不足道的反駁就退走的話，那就什么事也干不成，高明的推銷手段就在于即使被拒絕也要設法突破，說服客戶，讓其購買。那些推銷高手們使用的方法是，即使被拒絕于門外也決不退縮，反而“厚著臉皮”對對方說“你只要聽我說幾句話就可以”，或“借給我五分鐘時間就夠了”等，借此提出一些讓對方接受的限定條件。此時，除非客戶已有那種商品，或的確很忙，那就另當別淪。但對方若無明確的理由來拒絕你，一經你提出這類限定條件，依人情而言他是不好拒絕的。一旦這關被你突破，則你已成功了一半，別說是五分鐘，就是十分，二十分鐘對他來說也已是無關緊要，只要能打動他的心，讓他與你成交也非困難之事，而所謂“限定條件”其實只是一個幌子，是為了對方能夠接受你的要求所設的一個圈套。人的警戒線一旦被突破后，就顯得格外脆弱，原來只是讓一步，到最后會變成讓一百步。 三、少吃多餐術 對患有胃病的人來說，一次少吃點，一天多吃幾次，是很好的療養方法，它既保持了營養供應，又不加重胃的負擔。一名有經驗的推銷員，利用少吃多餐的戰術，可以取得顯著成績。一般說來，要在一個單位推銷產品，總是要找該單位的主管。但做領導的工作都很忙，無法長時間與你洽談。愚笨的推銷員一看見主管人員就纏住不放，侃侃而談，不管別人忙不忙。結果讓人大生反感。但是老于世故的推銷員卻不同，他很懂得把握時間，時間一到，馬上離開，絕不逗留。如此反復數次，彼此都很熟了，對方會一見面就笑著說：“你真熱心，又來了。”最后終于成交。有的人認為見面一次不容易，機會難得，于是便反復熱心地進行說服，豈不知這樣做會討人厭惡。因此就不如縮短時間，以造成下次見面的機會，把有些話題留在以后。 四、情感導向術 假如你是一個正想戒煙的人，當你走近某家煙店，一位女營業員問你：“同志，你買不買煙?”這時，你可能產生買煙與不買煙的思想斗爭。最后，或許你戒煙的自我控制力取得勝利；如果這位女營業員問：“同志，你不買煙嗎?”這時，你就會簡單干脆地回答：“不買！”因為你頭腦中拒絕買煙的思想立即付諸了行為；但是，如果這位女營業員問：“同志，你想買什么牌的香煙?”在這種情況下，你可能就會情不自禁地回答：“買一包××牌的。”為什么女營業員三種不同的問法而使你采取了不同的做法呢?原因在于：女營業員的第一種問法間接地提示你，你可以對她的建議進行考慮；第二種問法則明白地告訴你，可以拒絕她的建議；第三種問法則機智地把你的注意力從買不買煙轉移到買什么牌的煙上，從而排除了在思想上產生對立和抵觸情緒的可能。要說服人，首先必須贏得對方的好感，并以此改變對方的態度，使被動說者按照你的意愿去思考，并心悅誠服地接受你的建議。 五、啟發自悟術 教育別人，使其接受一種觀點，明白一個道理，最有效的方法是啟發別人自己下結論，自己悟出的道理比別人灌輸的要更珍貴，更有效。 機械工業部所屬的某大學，準備建立一座現代化的電教大樓，一些廠家得知這一消息后，紛紛上門，希望該校負責設備的張教授購買他們的產品，有的一個勁地向張教授介紹他們廠的產品如何如何好；有的推銷員還暗示，如購買他們廠的產品，可以從中得到一筆可觀的回扣等等，而 A廠的王主任，卻采取了與眾不同的方法，他給張教授寫了一封信，內容大致如下：尊敬的張教授，我們知道您是電化教學儀器設備的專家，今天寫信打擾，是因有一件事希望您能幫點小忙，我們廠新近生產了一套電教方面的設備，在投入批量生產之前，我們想請您指導一下，看看哪些地方尚需改進。我們知道您的工作很忙，因此很樂意在您指定的任何時間，派車前往迎接。接信后，張教授感到十分榮幸，感到了自己的重要價值。他立即給王主任回信：本周末愿意前往。在王主任陪同下，張教授仔細觀察、試行操作了該廠的產品，結果，只在一些小細節上提出一些改進意見。回校三天后，廠里接到張教授的來信：“經研究決定，我們購買貴廠的電教產品……”王主任運用“軟推銷”——謙遜的方式，讓張教授自覺自愿選購，并讓他覺得這完全是他自己的主意，從而獲得推銷的成功。 六、欲擒故縱術 欲擒放縱，是指采用與要實現的目的背道而馳的手段，有的放矢地瓦解對方的防御心理。使對方自動上鉤。某廠有幾部破舊的車不能用了，于是一時間許多人上門推銷汽車，使主管感到不厭其煩，自然也造成了他重要的防范心理，只要推銷員一上門，他就會想：“這家伙又來了，我絕不會上他的當”，有些推銷員會說：“這些車早巳破舊不堪，換過許多零件?還不如將修理費用購置幾部新車更劃得來。”有一天，又來了一名中年汽車推銷員，他直覺的反應就是：“這家伙是來推銷產品的，我決不上他的當。”可是那名推銷員一看見破舊的汽車便說：“這幾部車起碼可以用上一年半載的，現在就換的話，也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧!”說著便遞了張名片給他，徑直地離開了。主管人員一聽頓時感到自己的防御心理整個崩潰了，接著他馬上按照名片撥通了電話，結果可想而知了。 七、接箭返還術 接箭退還，是說你在被別人指出錯誤時，最好是馬上贊同他的意見以避其銳利，再把對方射你的箭巧妙地投還給他。如當你推銷機器時，如果對方說：“你的商品真貴。”此時你不妨同意地說：“你說得很有道理。”先聽取對方的意見，然后移開對方的攻擊目標，接著再說；“我們生產的機器不但省油、省電、少出故障、性能優良，而且還有售后服務。”對方權衡結果，通常會使你滿意。 八、借石攻玉術 某人是推銷百葉窗簾的，他知道A公司經理與某局長是忘年交，便打聽到經理的住處，提著禮品前往拜訪，彼此寒暄后，就說：“這次能找到您，全虧某局長介紹，他請我替他向您問好……聽某局長說，你們公司還沒有裝百葉窗簾……”第二天，百葉窗簾的買賣便成交了，此人高明之處是有意撇開自己采用借他之石的迂回攻擊法，使對方很快就接受了。 九、示小瞞大術 一般資深的推銷員絕不會一開始就長篇大論地先夸一通所推銷的產品，而是先提出一兩個缺點。如一位商品房推銷員向買主介紹時說有噪音問題，結果買主到現場一看，覺得并沒有想象的嚴重，馬上就買了下來，面對離車站較遠，交通不便等一類缺點反倒不注意了。 所謂示小瞞大，是故意把某一缺點強調出來，別人就不會注意其它大一些的缺點。 十、提前一步術 與人約會，且準備在約會時說服對方，那么你要記住，一定要在對方之前達到約會地點。自古以來，人們認為，不守時的人絕不可靠。如果你遲赴約會，會因為歉疚而隨之口軟，使整個說服工作難以收效。一位十分能干的業務員說，每當他與客戶約定會面時，他必定比對方早20分鐘到達地點。他這種做法很正確地掌握了人的心理，一方面他事先有了妥善準備，在心理上先占有優越地位，而且，只要對方比他后到，他的優越地位就更加鞏固，從而易于掌握談判的主動權
走海角一人 2022-01-10 13:14 新人面試即被要求模擬推銷，面試官看的應該是您是否有做銷售的潛質和可塑性。真正意義上的銷售技巧進入公司后會有正式的培訓，所以不用太擔心。個人認為銷售看似沒什么技術含量，但也是選人的，我建議您表現出自己的真性情，讓面試官看看您是否適合這行，畢竟他們閱人無數。一味地以標準化的程序面試也許會讓您進入面試，但日后是否習慣與適應就不好說了。銷售第一位就是熱愛銷售，如果您已經確認真正的熱愛銷售，可以在缺乏銷售技巧的基礎上給您一點此類面試中的建議。1、結果導向性：換句話說就是執著，即表現出你非推銷成功不可，不輕易妥協與放棄，但不等同于態度強硬，適度的緩沖是有必要的。2、將產品的利益轉化為客戶需求。在沒有技巧的輔佐下可以直接探尋客戶需求（當然能考自己的觀察和相互之間的言語來得出那就更好），在將自身產品的利益跟客戶相匹配。舉例：如果探尋出客戶在乎的是杯子的外觀，就不要過多的陳述杯子的質量。3、給予客戶更多表達觀點的時間。暫時想到這些，希望能幫到您。
siwangdan 2022-01-10 13:26 就是說你要有信任度 給你的客戶一個安全感 讓他們覺得自己不會在你這里買到假貨
360U2637344613 2022-01-10 13:30 第一是心里太緊張，沒有自信，沒有什么經驗第二是因為能力的缺乏，只要多鍛煉學習，相信可以戰勝自己的
你送我眼淚 2022-01-10 13:30 不是移動公司的，這種電話大多數都是推銷或者詐騙電話，但是不可能是移動公司，移動公司不會使用這種號碼進行推銷
blueashin2013 2022-01-10 13:31 我也是做銷售的，樓主的這種心情我能體會，做銷售其實做到就是關系，只要能讓對方信任自己這項業務就成了，當然具體的方法的話有很多種，個人覺得自己能得到單的同時也能幫客戶徹底解決問題，達到雙贏的局面，這樣的交易才會長久。為樓主推薦一下，若覺得不夠可以多找一些銷售方面的書籍看看，銷售人員的口才能力的高低是跟自己的見聞成正比的，相信樓主的求知意識會讓生意蒸蒸日上的！ 推銷殺手锏 -------術術攻心 一、先否后贊術 先否后贊，即所謂，“先迎合再誘導，先講壞再說好”的表達方法。這種法術峰回路轉，一波三折，能在人心中產生強烈的刺激效果。其特點是先退后進，先貶后贊，在對方信服你前一種觀點的時候，實際上是你抓住了他對你的信任，而后，對你提出的另一種截然不同的觀點，他也不得不信服。因為你贏得了他的心，讓他認為你是在為他著想，對你所說的話怎么能不信不服呢? 十幾年前，世界石油價格暴漲，汽車銷售量大減。日本豐田汽車公司一名推銷員在美國底特律汽車市場，面對徘徊猶豫的顧客，以流利的美式英語即興發揮：“現在油價這樣高，買轎車當然是最不合算的。可以說，只有根本不會算帳的傻瓜才會買。我想來想去，最好的辦法就是學中國人買自行車上下班，既便宜又不耗油，豈不兩全其美?上個月，我興沖沖地騎車上班，路上整整花了四個小時!我的媽呀，一到公司我累得大汗淋漓，躺在辦公室的沙發里，打我都不想動。可一想，不行啊，被經理看見，非炒我魷魚不可，只得拼命支撐，起來工作，好不容易熬到下班，累得我全身骨架像散了一樣。當我拖著沉重的腳步走到公司門口，突然想起還要頂風騎回去；傷心得真想大哭一場。這時，我才明白一個真理：轎車無論如何不能少，買轎車的傻瓜非做不可，而最佳的選擇只能是買省油的車。本公司的豐田車是最省油的，而且價格便易。因此，買豐田轎車的人其實不是傻瓜，而是最聰明的人……”果然，一席話說得顧客們紛紛稱道。爭相訂購豐田車，豐田車的銷路由此大增。這名推銷員將其前一種觀點肆意渲染夸張，用觀點轉化造成強烈的反差，如從高崖跌至低谷，使人印象深刻，情感也隨之轉變，化為信服和購買欲。于是，他的推銷獲得了成功。 二、限定條件術 搞推銷的都知道，遭人拒絕是經常的事，一名推銷員若因客戶的一句微不足道的反駁就退走的話，那就什么事也干不成，高明的推銷手段就在于即使被拒絕也要設法突破，說服客戶，讓其購買。那些推銷高手們使用的方法是，即使被拒絕于門外也決不退縮，反而“厚著臉皮”對對方說“你只要聽我說幾句話就可以”，或“借給我五分鐘時間就夠了”等，借此提出一些讓對方接受的限定條件。此時，除非客戶已有那種商品，或的確很忙，那就另當別淪。但對方若無明確的理由來拒絕你，一經你提出這類限定條件，依人情而言他是不好拒絕的。一旦這關被你突破，則你已成功了一半，別說是五分鐘，就是十分，二十分鐘對他來說也已是無關緊要，只要能打動他的心，讓他與你成交也非困難之事，而所謂“限定條件”其實只是一個幌子，是為了對方能夠接受你的要求所設的一個圈套。人的警戒線一旦被突破后，就顯得格外脆弱，原來只是讓一步，到最后會變成讓一百步。 三、少吃多餐術 對患有胃病的人來說，一次少吃點，一天多吃幾次，是很好的療養方法，它既保持了營養供應，又不加重胃的負擔。一名有經驗的推銷員，利用少吃多餐的戰術，可以取得顯著成績。一般說來，要在一個單位推銷產品，總是要找該單位的主管。但做領導的工作都很忙，無法長時間與你洽談。愚笨的推銷員一看見主管人員就纏住不放，侃侃而談，不管別人忙不忙。結果讓人大生反感。但是老于世故的推銷員卻不同，他很懂得把握時間，時間一到，馬上離開，絕不逗留。如此反復數次，彼此都很熟了，對方會一見面就笑著說：“你真熱心，又來了。”最后終于成交。有的人認為見面一次不容易，機會難得，于是便反復熱心地進行說服，豈不知這樣做會討人厭惡。因此就不如縮短時間，以造成下次見面的機會，把有些話題留在以后。 四、情感導向術 假如你是一個正想戒煙的人，當你走近某家煙店，一位女營業員問你：“同志，你買不買煙?”這時，你可能產生買煙與不買煙的思想斗爭。最后，或許你戒煙的自我控制力取得勝利；如果這位女營業員問：“同志，你不買煙嗎?”這時，你就會簡單干脆地回答：“不買！”因為你頭腦中拒絕買煙的思想立即付諸了行為；但是，如果這位女營業員問：“同志，你想買什么牌的香煙?”在這種情況下，你可能就會情不自禁地回答：“買一包××牌的。”為什么女營業員三種不同的問法而使你采取了不同的做法呢?原因在于：女營業員的第一種問法間接地提示你，你可以對她的建議進行考慮；第二種問法則明白地告訴你，可以拒絕她的建議；第三種問法則機智地把你的注意力從買不買煙轉移到買什么牌的煙上，從而排除了在思想上產生對立和抵觸情緒的可能。要說服人，首先必須贏得對方的好感，并以此改變對方的態度，使被動說者按照你的意愿去思考，并心悅誠服地接受你的建議。 五、啟發自悟術 教育別人，使其接受一種觀點，明白一個道理，最有效的方法是啟發別人自己下結論，自己悟出的道理比別人灌輸的要更珍貴，更有效。 機械工業部所屬的某大學，準備建立一座現代化的電教大樓，一些廠家得知這一消息后，紛紛上門，希望該校負責設備的張教授購買他們的產品，有的一個勁地向張教授介紹他們廠的產品如何如何好；有的推銷員還暗示，如購買他們廠的產品，可以從中得到一筆可觀的回扣等等，而 A廠的王主任，卻采取了與眾不同的方法，他給張教授寫了一封信，內容大致如下：尊敬的張教授，我們知道您是電化教學儀器設備的專家，今天寫信打擾，是因有一件事希望您能幫點小忙，我們廠新近生產了一套電教方面的設備，在投入批量生產之前，我們想請您指導一下，看看哪些地方尚需改進。我們知道您的工作很忙，因此很樂意在您指定的任何時間，派車前往迎接。接信后，張教授感到十分榮幸，感到了自己的重要價值。他立即給王主任回信：本周末愿意前往。在王主任陪同下，張教授仔細觀察、試行操作了該廠的產品，結果，只在一些小細節上提出一些改進意見。回校三天后，廠里接到張教授的來信：“經研究決定，我們購買貴廠的電教產品……”王主任運用“軟推銷”——謙遜的方式，讓張教授自覺自愿選購，并讓他覺得這完全是他自己的主意，從而獲得推銷的成功。 六、欲擒故縱術 欲擒放縱，是指采用與要實現的目的背道而馳的手段，有的放矢地瓦解對方的防御心理。使對方自動上鉤。某廠有幾部破舊的車不能用了，于是一時間許多人上門推銷汽車，使主管感到不厭其煩，自然也造成了他重要的防范心理，只要推銷員一上門，他就會想：“這家伙又來了，我絕不會上他的當”，有些推銷員會說：“這些車早巳破舊不堪，換過許多零件?還不如將修理費用購置幾部新車更劃得來。”有一天，又來了一名中年汽車推銷員，他直覺的反應就是：“這家伙是來推銷產品的，我決不上他的當。”可是那名推銷員一看見破舊的汽車便說：“這幾部車起碼可以用上一年半載的，現在就換的話，也太可惜了，我看還是過一陣子再說吧!”說著便遞了張名片給他，徑直地離開了。主管人員一聽頓時感到自己的防御心理整個崩潰了，接著他馬上按照名片撥通了電話，結果可想而知了。 七、接箭返還術 接箭退還，是說你在被別人指出錯誤時，最好是馬上贊同他的意見以避其銳利，再把對方射你的箭巧妙地投還給他。如當你推銷機器時，如果對方說：“你的商品真貴。”此時你不妨同意地說：“你說得很有道理。”先聽取對方的意見，然后移開對方的攻擊目標，接著再說；“我們生產的機器不但省油、省電、少出故障、性能優良，而且還有售后服務。”對方權衡結果，通常會使你滿意。 八、借石攻玉術 某人是推銷百葉窗簾的，他知道A公司經理與某局長是忘年交，便打聽到經理的住處，提著禮品前往拜訪，彼此寒暄后，就說：“這次能找到您，全虧某局長介紹，他請我替他向您問好……聽某局長說，你們公司還沒有裝百葉窗簾……”第二天，百葉窗簾的買賣便成交了，此人高明之處是有意撇開自己采用借他之石的迂回攻擊法，使對方很快就接受了。 九、示小瞞大術 一般資深的推銷員絕不會一開始就長篇大論地先夸一通所推銷的產品，而是先提出一兩個缺點。如一位商品房推銷員向買主介紹時說有噪音問題，結果買主到現場一看，覺得并沒有想象的嚴重，馬上就買了下來，面對離車站較遠，交通不便等一類缺點反倒不注意了。 所謂示小瞞大，是故意把某一缺點強調出來，別人就不會注意其它大一些的缺點。 十、提前一步術 與人約會，且準備在約會時說服對方，那么你要記住，一定要在對方之前達到約會地點。自古以來，人們認為，不守時的人絕不可靠。如果你遲赴約會，會因為歉疚而隨之口軟，使整個說服工作難以收效。一位十分能干的業務員說，每當他與客戶約定會面時，他必定比對方早20分鐘到達地點。他這種做法很正確地掌握了人的心理，一方面他事先有了妥善準備，在心理上先占有優越地位，而且，只要對方比他后到，他的優越地位就更加鞏固，從而易于掌握談判的主動權
