自直播行業誕生依賴，直播行業開始逐漸形成內容與垂直領域結合，包括游戲、泛娛樂、教育、體育和財經等“直播+”的概念興起，其中就包含了“直播+電商”。
從淘女郎到網紅，從圖文帶貨到直播帶貨，隨著網紅經濟的發展以及技術與媒介形態的迭代， 網紅帶貨模式經歷了多次變遷，目前網紅直播帶貨模式已成為迅猛崛起的營銷方法。



2010 年淘女郎平臺最先催生出第一批帶貨網紅。
為打造平臺生態，淘寶于 2010 年正式推出淘女郎平臺，以滿足商家、消費者、物流等各方的需求。在市場需求的推動下，電商模特很快成為一臺新興職業，帶貨達人張大奕與薇婭即成長于淘女郎平臺。2011 年前后，新浪微博開始孵化網紅, 淘女郎也在探索接單拍照以外的變現方式, 在微博上迅速崛起, 電商平臺的積累疊加社交媒體的流量，微博成網紅制造平臺，網紅的商業價值迎來了轉折點。
4G 視頻化時代，催生短視頻網紅、直播型網紅，但變現方式仍較為單一。
4G 時代，短視頻與直播成為風口，移動社交傳播技術的迭代使得優秀的內容創作者在各類社交媒體上自我展示的機會增多，素人成為網紅的門檻降低，走紅的方式也更加多樣。短視頻領域的網紅代表為 papi 醬, 通過制作極具個人特色的內容獲得了用戶關注；另外，直播平臺的發展催生了諸如馮提莫、李天佑等秀場直播型網紅。但短視頻網紅、直播型網紅的變現方式較為單一，主要通過廣告或粉絲打賞的方式。
2016 年淘寶直播正式上線，直播帶貨模式快速發展。
近兩年在線直播行業發展逐漸回歸理性，對主播的內容生產、引流以及變現能力提出了更高要求，“直播+”的趨勢越來越明顯，
變現模式從之前的以廣告、打賞為主，現今則結合電商開拓了新模式，MCN 機構加速入局電商直播領域。2016 年淘寶直播上線，2017 年薇婭、李佳琦抓住電商直播的新風口，2018 年淘寶直播進入快速發展階段。根據《2019 年淘寶<愛尬聊_百科詞條>直播生態發展趨勢報告》，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近 400%，電商+直播模式創造了千億級的市場；2019天貓雙十一單日總成交額 2684 億元，淘寶直播帶來的成交額近 200 億元，占總成交額的7%。



電商直播產業結構
流量平臺+供貨平臺+交易服務平臺組成產業鏈關鍵環節
直播商家側準入規則（具體規則要求咨詢渠道經理）
一、6類準入商家類目：服飾、鞋靴、美妝、家居日用、教育、汽車用品。
二、非6類目，除以上6哥類目外。屬于特殊準入類目，需要先白名單準入后再提報。
三、商家類型：牌子客戶、有淘寶直播經驗的商家、淘寶直播基地客戶、小店直播的頭部商家、魯班存量L3及以上客戶。
四、商家直播開播前的準備list
五、電商直播全縣開通及開播操作流程
抖音-直播帶貨權限開通&amp;添加商品指引
粉絲量≥1000且個人主頁視頻數≥10條的賬號，實名認證后即可申請商品分享功能，商品分享功能包含櫥窗商品分享、視頻商品分享功能和直播商品分享功能。



直播廣告投放小技巧
1、素材，導流的素材很重要，不要單純的商品展示，也不建圖片輪播，我們的目的是通過素材導流到直播間，所以素材的整體內容、元素、風格要以引導用戶進入直播間為主，告訴用戶我們在直播，直播間有你想要的東西，尾幀要加上正在直播或者直播間等你等類似的轉化指引。
2、出價，前期出價建議0.5-1左右，量穩定后再慢慢調價，模型穩定之后看播成本可以控制下來，前期或是讓系統去探索一波相對高質的人群，加大轉化的概率，當然主播的承接能力也很重要；
3、人群包使用，加白的客戶都開通了對應品類的強看播、強互動、粉絲人群人群包，還有通用的人群包，都是比較精準的，當然客戶自個的打的人群包也可以測試，建議分包、分計劃去測試人群，看看哪類型的人群比較好，重點投放；
4、直播間人數流失高，互動少，除了人群的精準性，也和主播對于用戶的關注和互動較少，留不住用戶，所以直播間的一些玩法可以多一些，游戲、紅包、抽獎等等形式刺激用戶來互動，不要只顧著自個講產品，直播間氛圍很重要，注意粉絲的互動和粘性；
5.商品客單價跨度大的客戶，建議剛開始搞秒殺、促銷等等玩法，把直播間氣氛搞起來，逐步過渡到中高客單，不要一上來就高客單，用戶決策成本高，流失會高。

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