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從素人到第一網紅,他是被算法選中的“天選之子”?[抖音]?

聲明:本文來自于微信公眾號 新播場(ID:New_bc),作者:筱虹、小龍果,授權轉載發布。

都說抖音是算法的世界,算法決定一切,無數運營專家竭力所求的不過是如何破解抖音算法規律。

“直播、短視頻、電商”是抖音變現三大手段,精于其中一項即可揚名互聯網,但“瘋狂小楊哥”成為例外......

他粉絲數過億穩居平臺第一,短視頻幾乎都是破百萬贊的爆款,帶貨數據也位居頭部,他成為抖音唯一的“多棲紅人”,他似乎沒有短板,每一項都能準確猜中算法的玄妙。

他很少參加綜藝,也少見諸于媒體報道,甚至都沒站在官方力推的C位,以至于今天,他的知名度都遜于一些頭部網紅。

但他生長于抖音,深耕于抖音,在這里打造了一個“楊氏瘋狂宇宙”,悄悄超越了一個又一個知名達人,真實影響力和商業價值遙遙領先。

有人說,瘋狂小楊哥就是“抖音之子”,他是抖音發展壯大、豐富生態的過程中,一輪一輪自然篩選出來的“天選之子”。

如果不是因為“1億買樓”事件上熱搜,大眾可能都并不認識“瘋狂小楊哥”。

這個拍攝搞笑短視頻起家的網紅,如今是抖音毋庸置疑的超頭部紅人:粉絲數過億,穩居平臺第一;短視頻幾乎都是破百萬點贊的爆款;帶貨數據也位居頭部,10月帶貨GMV僅次于東方甄選,11月排名第三,僅次于東方甄選和廣東夫婦。

然而,瘋狂小楊哥似乎并沒有什么大眾聲量。

抖音內,他不像東方甄選、羅永浩乃至劉畊宏,幾乎全網皆知,是現象級IP和紅人;抖音外,他不像淘寶的李佳琦,快手的辛巴,B站的馮提莫,是平臺的代表性人物,具備全網影響力。

甚至在抖音官方的大會上,他和背后的機構也沒有一席之地。抖音電商大會上,獲獎的是無憂傳媒、愿景娛樂和遙望網絡,是東方甄選、大狼狗夫婦和賈乃亮。

瘋狂小楊哥,更像是獨立于眾多光環之外的局外者。他幾乎沒接受過采訪,沒上過綜藝,很少上熱搜,但他卻憑借個人特色,從短視頻到直播帶貨,在抖音打拼出了自己的一片天地。

他是真正扎根于抖音,在抖音生態里自然成長的“天選之子”,默默地,遙遙領先眾人。

在抖音瘋狂涌現現象級網紅的2018年,他入駐抖音,打造出多個爆款視頻;2019年,“家庭喜劇”內容成型,“絕望周末”系列作品吸引了千萬粉絲;2021年,他重整旗鼓入局直播帶貨,憑借“反向帶貨”的帶貨風格突圍,成為抖音頭部帶貨IP。

從素人到網紅,從短視頻創作者到帶貨主播,再到現在成立MCN、擴張版圖——小楊哥的成名故事,是一個普通人在直播短視頻時代的發家致富史,也見證了抖音乃至整個短視頻行業的變化。

01

從素人到短視頻達人

2015年,瘋狂小楊哥注冊了賬號,成為了一名短視頻創作者。

2016年1月26日,小楊哥在快手發布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。之后,他又發布了許多個舞蹈視頻,包括機械舞、霹靂舞,還有許多個畫質模糊的自拍段子視頻。

出身農村、從小就是留守兒童的小楊哥、大楊哥兄弟倆,在踏入短視頻領域之后,吃到了早期短視頻紅利,很快收獲了十幾萬粉絲。

真正的成名作是“炸墨水”。這個視頻火了之后,賬號一下子漲粉至60萬。

從2月份下旬開始,小楊哥開始創作以整蠱內容為主的搞笑視頻,并在后期誕生了成名作“炸墨水”。那時候的小楊哥,無論是在個人形象還是作品呈現上,都顯得有些“土味”。

在快手積攢了300萬粉絲之后,小楊哥于2018年2月份入駐抖音,開辟新的陣地。

這個時候,阿哲、馮提莫、代古拉K.....等一批網紅已經站在江湖之巔,風光無限了。

起初,小楊哥延續了一貫的搞笑風格。2018年2月7日,小楊哥在抖音發布了“日常慫一慫”作品。視頻中,小楊哥的女友抬手看似是要打小楊哥,實際上只是薅自己的頭發,但小楊哥卻被嚇得手機和帽子都掉落。

這段視頻兩人沒說一句話,就連音樂都沒有配。但是小楊哥卻利用肢體語言把自己的“慫”表現得淋漓盡致,畫面顯得十分搞笑。靠著自己的搞笑天賦,小楊哥僅在抖音更新了4個視頻,就收獲了百萬點贊量的作品。

2019年,他的父母開始出現在視頻畫面里,每個人在短視頻的世界開始有了清晰的角色:網癮弟弟、熱愛整蠱弟弟的哥哥、喜歡看美女又極度怕老婆的中年爸爸、擁有絕對權威的媽媽。后面,隨著大楊哥成家,視頻中也開始出現大楊嫂。

在角色增加、內容逐漸豐富的過程中,賬號打磨出了“絕望周末”系列的短視頻作品,內容都是弟弟每個周末如何被哥哥整蠱,令人捧腹大笑。

2020年6月1日,瘋狂小楊哥的抖音賬號漲粉至2911萬,2020年上半年漲粉超1518萬。

短視頻爆發初期,大眾看短視頻大多是圖個樂呵,當時也涌現了許多搞笑短視頻賬號,比如做得更早、制作班底更專業的《陳翔六點半》,以及同樣在抖音搞笑賽道跑出來的鬼哥、祝曉晗等,還有之后被稱為“女版小楊哥”的瘋產姐妹。

短視頻賽道漲粉的黃金時代,小楊哥抓住了。

02

惟有流量無懼變化

但紅得快,不代表能一直紅。

瘋狂小楊哥入駐抖音的2018年,是抖音瘋狂制造網紅的一年。

抖音上,每隔一段時間,#重回2018年的抖音 這一話題都會被反復拿出來討論,到目前播放量已高達31.6億次。

早期的抖音紅人,一種是以費啟鳴、劉思瑤、溫婉、成都小甜甜等人為代表的顏值類;另一種是以代古拉k、馮提莫、摩登兄弟<愛尬聊_知識大全>劉宇寧、莉哥、M哥、郭聰明等人為代表的才藝類,而才藝類中又主要以舞蹈和唱歌領域為主。

在去“中心化”的推薦算法下,抖音就像一臺網紅制造機,一茬接一茬。

然而,當時的抖音網紅大都是曇花一現。他們在抖音的流量風暴中,一度被推至風口浪尖,又很快隨著潮起潮落回到岸上,只短暫“成名五分鐘”。

這其中緣由,除了算法和內容之外,還有平臺的風向變化。

2018年底開始,直播電商的風開始刮了起來。

2018年11月7日的快手電商節,“散打哥”直播一天銷售額達1.6億,粉絲量突破了4300萬;同年的雙十一,薇婭的當天銷售量達到了3.3億,整個年度銷售額達27億。

2019年的淘寶618大促,李佳琦在3分鐘內賣出了5000單資生堂紅腰子,銷售額超600萬,不過半年,在抖音上圈粉超3000萬;8月20日,辛巴在快手開啟婚禮直播,總銷售金額達1.3億。

而李佳琦更是在2019年憑借一句“哦買噶”火爆全網,抖音半年漲粉2500萬。

電商主播們開始取代短視頻網紅,成為新的流量寵兒。

抖音上,許多達人、主播也開始嘗試帶貨。

抖音出現的首個帶貨IP是“石榴哥”。2019年8月20號,曾經一夜爆紅的“麗江石榴哥”在抖音開啟首場直播帶貨,銷售時長20分鐘,總共賣出石榴120余噸,最高每分鐘4000單,價值600萬元。

這場直播帶貨結束后,石榴哥自己發了朋友圈,稱“李佳琦是在淘寶上,抖音里目前沒有人超越我的記錄”。

這是抖音電商最初的高光,但也只是一瞬。石榴哥并未承接下這份流量,之后也很快沉寂,終究沒能扛起抖音電商的大旗。

2019年,瘋狂小楊哥也開始電商帶貨嘗試。

他以自己和哥哥的名義,創立了“六安市大小楊哥電子商務有限公司”,卻沒有激起太大水花,短短一年,這家電商公司即被注銷。

其真正開啟抖音直播帶貨是在2020年上半年,而且平臺是在抖音。然而,據負責招商的團隊發布的帶貨數據顯示,當時粉絲數已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數據并不亮眼,多款單品銷量只有1000多單。

小楊哥很苦惱。這也是當時眾多坐擁幾百萬、上千萬粉絲短視頻達人的困惑:

粉絲這么多,為什么賣不動貨?

抖音在2018年6月上線了“購物車”,但之后很長一段時間,抖音始終還是沒有電商氛圍,用戶對于抖音的印象還是一個短視頻平臺而非購物平臺。

基礎設施未完善、用戶習慣未養成,彼時沒人想到后來的抖音會成為電商領域的龐然大物。

在抖音繼續沉淀內容、打磨電商方法論的時候,小楊哥也選擇繼續堅持短視頻創作。

截止12月13日,小楊哥在抖音共發布了125個作品,其中有個31個視頻點贊量超300萬、3個視頻點贊量超400萬。除了2018年小楊哥剛玩抖音時,少數幾條視頻點贊量在幾十萬之外,其余作品的點贊量幾乎都在200萬以上。

就算折戟于賣貨嘗試,但不能失去流量!

03

乘上帶貨東風

抖音堅持直播帶貨,小楊哥也終于攻克帶貨瓶頸。

2019年10月31日,“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”(廣東夫婦)的粉絲總量突破一千萬。抱著回饋粉絲的心態,他們接下抖音官方的雙十一直播帶貨活動邀請,開啟首場直播帶貨。

2020年4月1日晚,羅永浩入駐抖音,在抖音完成了直播帶貨首秀,3小時銷售額超1.1億元,觀看人數累積達到4800萬人,創下了抖音當時最高的帶貨記錄。

羅永浩是抖音打造的、真正意義上的首個電商帶貨IP。從這場直播開始,抖音電商終于也有了標桿主播。

而羅永浩的入駐也像個風向標,向抖音平臺的所有達人和主播表示,大搞特搞電商帶貨的時候到了。

在羅永浩入駐抖音近一年的時候,瘋狂小楊哥再度殺入直播帶貨。

彼時,抖音和他都已經不太一樣了。

2021年3月18日,合肥三只羊網絡科技有限公司成立,張慶揚(小楊哥)為法定代表人。也是從這時候開始,瘋狂小楊哥開始頻繁地出現在大眾的視野中,同時引起眾多業內人士的關注。

這次入局,小楊哥做足了很多準備:

首先是資本的入局,原有運營團隊變更,整個直播間的風格、選品都發生了變化。

提到瘋狂小楊哥帶貨,最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風格,也就是所謂的“反向帶貨”。

比如賣拖鞋時,用嘴直接把鞋咬斷;賣榴蓮餅、螺絲粉時,兩個人邊吃邊吐。兄弟二人主動的整活,帶來“節目效果”。

小楊哥將短視頻的套路帶到了直播間,憑借獨特的“反向帶貨”在直播領域站穩了腳跟。

其次,瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻,在矩陣號上掛上商品進行分發。也就是行業內說的“IP切片”。

這樣的做法,一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉化率,另一方面在提高團隊賣貨收益的同時,為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。

他有備而來,這次終于乘著東風扶搖而上。

小楊哥只在每周三和周六進行直播帶貨,但盡管如此,他依然是抖音月帶貨榜T010的常客。飛瓜數據顯示,小楊哥近半年共在抖音進行了63場直播,直播銷量為2500-5000萬、累計GMV達10-25億。

這期間,小楊哥直播間最高觀看人數達6378萬、人數峰值為194.8萬,單場最高GMV為7500萬-1億。

和同樣在抖音直播的東方甄選對比,東方甄選近半年的直播銷量為5000-7500萬,累積GMV25-50億。雖然東方甄選的直播銷量和銷售額都要高于小楊哥,但要知道,東方甄選共進行了182場直播,在直播場次上比小楊哥要高出三倍。

不僅如此,在今年的雙十一大戰中,小楊哥以帶貨交易額4.5億的成績,成為抖音前3名帶貨主播,排在他前面的是廣東夫婦和東方甄選。

04

終成“天選之子”

抖音在不同的階段都擁有不同類型的頂流。

2018年,是以顏值和才藝為主的“小哥哥”、“小姐姐”們;

2019年,是各個垂類賽道涌現的內容達人;

2020年,是羅永浩、大狼狗鄭建鵬等電商帶貨主播;

2021年,眾多明星涌入,也出現了像張同學這樣的三農達人;

2022年,劉畊宏、東方甄選相繼走紅,刷屏全網......

你會發現,瘋狂小楊哥并不是每個階段最具代表性的紅人,但每個階段都有他的身影。

他并不是在某個階段迅速漲粉后就歸于沉寂,而是一直保持著粉絲增長,并在直播短視頻生涯的第七年再創新高:

2018-2019年,漲粉1000多萬;

2020年,漲粉2700多萬;

2021年,漲粉2300多萬;

2022年至今,再漲粉6000多萬。

(注:不包括掉粉數據,據新播場年度報告數據及飛瓜數據所整理)

有人說,他一直也不是抖音最力推的C位頂流,但他是抖音在發展壯大、豐富生態的過程中,一輪一輪篩選出來的“天選之子”。他不斷調整自身、適應規則,精準地抓住了每個機遇,一再拉長自己的生命周期。

羅永浩、劉畊宏等自帶流量的名人明星屬于“空降”,他們借助抖音的流量開啟新事業、提高知名度,抖音也通過他們實現拉新、擴大圈層影響力。

所以羅永浩在抖音電商發展壯大之后,可以揮揮衣袖就離開;而劉畊宏在抖音的熱度也有所下降,妻子viv甚至入駐淘寶直播開辟新賽道。

那么,與小楊哥一同在抖音生長的紅人呢?

廣東夫婦算是抖音土生土長的素人,也是從最初的短視頻達人轉型帶貨主播,如今也是抖音的帶貨頂流。然而,他們如今已經徹底轉型直播帶貨,短視頻內容逐步削弱。

更多的頭部達人,俱往矣......

只有小楊哥,生長于抖音,深耕于抖音,在這里打造了一個“瘋狂宇宙”。

只有小楊哥,成為了抖音生態里面的“多棲紅人”——直播短視頻電商多面開花,完美契合抖音的生態。

從0到百萬粉絲,從百萬粉絲到千萬粉絲,從千萬粉絲到過億粉絲;從素人到網紅,從網紅到帶貨主播、企業家......

他還會火多久?沒有答案。

我只知道,像他這樣契合算法的人,抖音很難再出現第二個瘋狂小楊哥了。

除了Tiktok,他無須再證明自己了。

編輯 舉報 2023-09-09 12:04

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