聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:云飛揚1993，授權轉載發布。

1月3日，脫口秀演員呼蘭、王建國空降“羅永浩”淘寶直播間，作為飛行嘉賓進行了一場時長3小時左右的帶貨直播，最終整場直播累計觀看人次378萬。

羅永浩之外，脫口秀正成為交個朋友布局淘寶直播的又一武器。

去年雙11期間，徐志勝、李誕、鳥鳥等多位脫口秀演員輪番出場，助陣羅永浩的首次入淘。去年雙12期間，李誕則以交個朋友簽約主播的身份，在淘寶開設直播賬號。淘寶數據顯示，“李誕”的GMV在雙12入淘新主播中排名前列。

交個朋友相關負責人羅峰（化名）透露，李誕目前已經是交個朋友的簽約合作主播，呼蘭、王建國等脫口秀演員同樣不排除簽約的可能性。“我們也希望他們參與到直播間后續直播活動中。”

目前，交個朋友已經正式成立百人左右的淘寶直播事業部，由交個朋友副總裁崔東升負責。據悉，李誕和羅永浩除共用商務團隊外，都配備了專屬的淘寶運營團隊、內容團隊。羅峰透露，根據李誕本人愛喝酒、有文化、偏娛樂的特點，交個朋友為其組建的貨盤以酒水、文創、食品類產品居多。

崔東升曾對“天下網商”表示，淘寶直播電商事業部的組建，是交個朋友豐富業務布局的關鍵一步。但交個朋友的淘寶直播布局并不順利。

據悉，李誕的淘寶直播間曾計劃日播，但自12月16日開始就停播半個月，直到1月2日才開始由年輕主播恢復直播。截至發稿前，李誕本人尚未出現在直播間。

12月25日，因為頻繁出現文案描述、產品價格等失誤，羅永浩更是在直播間大發雷霆，批評崔東升帶領的淘寶直播事業部:“建議杭州淘寶團隊停業整頓一周”，“你做的所有糟糕的爛事，都使我在鏡頭前出丑”。

在講解一款產品時，羅永浩表示:“年貨節之后還有幾場淘寶，跟我相關的通通全取消。如果以后再犯3個以上的低級錯誤，通通取消。”

針對“李誕”的停播，羅峰解釋是因為團隊人員生病（補充:12月下旬杭州恰好處于陽性高發期）。至于羅永浩的批評，羅峰則坦言“交個朋友淘寶團隊沒有跟上羅老師”。

“低級錯誤”的反復出現，證明這個剛成立1個月的團隊還不夠成熟，缺乏應對機制，還不能很好滿足羅永浩、李誕等大主播的直播需求。

崔東升曾對“虎嗅”透露，為了操盤羅永浩和李誕的淘寶直播間，團隊在三周時間里就擴充到了100余人，而且雙11之后就幾乎進入了不眠不休的狀態。在分析淘寶和抖音時，崔東升還提到，不僅兩個平臺的用戶行為存在差異，淘寶大主播的基本盤也更多依托私域，“但私域不是一兩天能建設好的，它需要時間”。

倉促成立的團隊，略顯陌生的平臺，再加上疫情影響，交個朋友淘寶直播團隊的失誤并不意外。

事實上，我也不認為這些問題會困擾交個朋友太長時間。因為淘寶直播已經是一門很成熟的生意，不存在難以解決的難題。交個朋友也不是缺錢缺人的小團隊，有足夠的時間和空間去試錯、去成長。

羅峰透露，針對交個朋友淘寶直播團隊存在的問題，“已經有改進方案，比如進行流程上的深刻的檢討和反思，加強團隊培訓”，“在業務能力上需要認真提升并適應羅老師的風格”。

真正的問題在于，交個朋友希望通過布局淘寶直播獲得更多業務增量。但與2020年入局抖音時不同，此時交個朋友面對的不僅僅是逐漸退出的羅永浩，還有更加內卷的直播行業。最近，新榜編輯部就在文章《2022年度直播間盤點:有人漲粉超7000萬，有人帶貨近50億，有人觀看人次暴漲100倍》中盤點了2022年直播行業的內卷現狀。

目前來看，在逐漸失去羅永浩這個流量引擎后，交個朋友的選擇是以李誕為首的一批脫口秀演員。但是，李誕等人能否接棒羅永浩，幫助交個朋友成功度過“后羅永浩時代”?

復制羅永浩，脫口秀演員集體入淘

業內普遍認為，李誕等脫口秀演員是極好的帶貨主播種子。

論流量，他們有《脫口秀大會》《吐槽大會》兩檔現象級綜藝，包括李誕、楊笠、王建國都曾是熱搜常客。以微博話題#脫口秀大會#為例，截至目前，該話題累計閱讀超159.4億，有1068萬條討論。

李誕的兩場淘寶直播，也貢獻了#李誕直播間在玩一種很新的爆梗#、#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#、#李誕說今年沒有不回家的理由了#等多個微博熱搜話題。

論影響力，因為扎根一二線城市，以及獨特的內容形式，脫口秀俘獲的幾乎是最有消費力的一批年輕人。天貓生態營銷負責人芝茵曾對“天下網商”表示，李誕能吸引的用戶，是一群更年輕、更互聯網原生民的一代，很多品牌對李誕的熱情度也很高，覺得李誕的直播具備一些品牌代言屬性。

論帶貨能力，脫口秀演員在表演、文本上的積累，讓他們更能適應帶貨直播節奏。此前，李誕和羅永浩在抖音的聯合直播就非常吸睛。

羅峰認為，直播帶貨依托的就是語言輸出，脫口秀演員等語言工作者的機會非常大。作為語言工作者，董宇輝、涂磊等已經證明了老師、主持人轉型帶貨主播的可行性，那么，相聲演員、脫口秀演員能否跑出來成功案例呢?羅峰認為這是一件極具想象空間、極其令人期待的事情。

但是，脫口秀能承擔起交個朋友布局淘寶直播的重任嗎?

從帶貨能力講，在李誕等人身上，我們尚未看到太多成為“羅永浩第二”的潛質。脫口秀大多以沖突、冒犯作為創作素材，這些放到舞臺上能取得不錯的表演效果，但放到直播間，卻未必是品牌和消費者想要的。這無疑會限制脫口秀演員的發揮。

目前包括呼蘭等脫口秀演員大多以嘉賓形式參與直播，尚未證明過自己的獨立帶貨能力，而李誕的帶貨數據，也稱不上特別驚艷。最近，李誕時隔一年多又在抖音進行了兩場帶貨直播。據新抖數據統計，1月3日那場直播的預估銷售額在1000萬-2000萬元之間，位列當日抖音帶貨榜第8位，低于當天由交個朋友年輕主播負責的“交個朋友直播間”。

崔東升曾對“虎嗅”表示，“很多品牌選擇李誕，可能不是為了賣貨，而是一種品牌合作”。合作品牌還少時，會有品牌愿意為了品宣目的和主播合作，但當直播成為常態、合作品牌越來越多時，帶貨才是關鍵。

在投入程度方面，這些脫口秀行業的頭部演員也未必有足夠充沛的時間精力花在直播上。直播是一件非常消耗人的事，這也是為什么能在直播行業做出成績的明星，大多已經暫停演藝事業，開始全職做帶貨。目前來看，李誕等人的主業仍會是脫口秀，畢竟脫口秀行業本身也還有很大潛力靜待挖掘。

再加上他們還要花費時間錄綜藝、做代言，直播帶貨不僅是他們的副業，而且是副業之一。

從12月8日第一場直播到現在的近一個月時間里，“李誕”累計直播9場，其中李誕本人僅在雙12期間出現2次，其余直播均由交個朋友年輕主播完成。羅峰透露，李誕和交個朋友的合作模式與羅永浩一致，都是不定期出現在直播間，日常直播則由交個朋友的年輕主播負責。

李誕等脫口秀演員既沒有場場破億這樣的驚艷成績，也沒有羅永浩當年的絕佳時機和全心投入，他們也許能幫交個朋友做出幾場數據不錯的直播，但很難像當年的羅永浩一樣成為交個朋友的穩定倚仗。

崔東升曾對“天下網商”透露，羅永浩在淘寶直播的增粉與帶貨成績，是推動交個朋友加速布局淘寶直播的重要原因，李誕則是交個朋友淘寶直播事業部快速打出的第二張王牌。

或許是因為之前良好的合作經歷，在布局淘寶直播時，交個朋友與李誕等脫口秀演員達成了多次合作。但對于李誕等脫口秀演員來說，帶貨直播不過是變現方式之一，對于交個朋友來說，脫口秀也不會是唯一解。

交個朋友還需要更多王牌。

交個朋友創始人黃賀曾告訴新榜編輯部，交個朋友在羅永浩身上得到的經驗是，先靠羅永浩做流量啟動，然后通過年輕主播、矩陣賬號等方式做流量承接，逐漸“去羅永浩化”，將流量沉淀為機構流量。

對于交個朋友而言，年輕主播才是“羅永浩”“李誕”這些直播間的主力軍，負責直播間的日常運營、流量承接，至于羅永浩、李誕以及呼蘭、王建國等人，更像是制造話題、吸引流量的“加油包”。

羅峰表示，目前交個朋友主要合作的明星是羅永浩、李誕、李晨nic，但未來不排除會引入更多語言類明星。1月2日，《一年一度喜劇大賽》參賽選手宋木子空降“羅永浩”淘寶直播間，當天累計直播觀看人次510.4萬。

羅峰表示，交個朋友現在正在和笑果文化、米未等公司的演員合作，探索一條“歡樂”直播的道路。

交個朋友進入“后羅永浩時代”

羅永浩逐漸退出之前，交個朋友總被認為是羅永浩的個人網紅工作室。過度依賴大主播也成為外界看衰交個朋友的理由之一。

但到了現在，當羅永浩開始忙于AR業務時，不少人又認為交個朋友成績下滑，被東方甄選、瘋狂小楊哥等新人超越的原因是缺乏出圈大主播，需要培養第二個羅永浩。

這種奇妙的變化實際上都沒什么問題。正如李佳琦復出后加速助推了助播旺旺的出圈，遙望科技通過“遙望未來站”等品牌官號實現了淘快抖等多平臺布局，平衡流量和風險一直是直播行業的重要課題。

對于交個朋友來說，當進入“后羅永浩時代”，降低大主播風險的同時，也不得不面對必然的流量困境。

目前來看，交個朋友的一個重要動作就是布局淘寶直播，同時打出了李誕這張新王牌。此前，因為李誕入淘的消息，世紀睿科12月9日的股價曾一度暴增5.24%（補充:今年下半年，交個朋友與世紀睿科簽訂5年獨家合作協議。根據協議，自11月1日起交個朋友的營收已經全部納入上市公司世紀睿科的財報之中）。

羅峰強調:“我們希望做的是增量，而不是說要取代羅永浩。”

除此之外，為了拓展新流量，開拓新業務，最近交個朋友還押注出海業務。交個朋友海外事業部負責人郝浠杰透露，出海將是交個朋友未來重要的第二增長曲線，明年預計完成一億業績。據悉，交個朋友的出海業務主要涉及品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營以及TikTok電商培訓。

在此之前，自有品牌、電商培訓、抖音團長、DP代運營同樣是交個朋友的重要業務板塊。以自有品牌為例，交個朋友旗下品牌重新加載去年實現了年銷售額2億元的成績，今年的目標則是6億元。

作為抖品牌，重新加載同樣入局了淘寶

這些都是交個朋友在“后羅永浩時代”的重要嘗試。

正如我們在文章《從3個月帶貨20億到自建App，我們來重新聊聊東方甄選》中所分析的，去年借著董宇輝的爆火，東方甄選迅速通過一套組合拳完成了自己的直播布局。對于頭部直播電商機構來說，重要的已經不是一兩場高GMV直播，而是能否講出一個更具想象力的直播故事。

對于交個朋友而言，脫口秀是一個不錯的故事藍本，淘寶也是一個極佳的直播舞臺，但很顯然，李誕也好，王建國也罷，都不會是“羅永浩第二”。交個朋友還需要更多證明來支撐自己的新故事。

參考文章:

《李誕淘寶直播首秀，超千萬人圍觀，交個朋友復制下一個“老羅”》，天下網商

《交個朋友沒跟上羅永浩》，盒飯財經

《李誕找到“新工作”》，虎嗅