聲明:本文來自于微信公眾號 白鯨出海（ID:baijingapp），作者:尾巴，授權轉載發布。

2022年，編輯部寫過不少游戲，《雀魂》是印象比較深的一個（《日本年輕人線上打麻將，為這款出海產品帶來了3億人民幣的年流水》）。

從400萬到1000萬美金，

《雀魂》一路證明二次元和麻將的化學反應

2022年4月，《雀魂》首次進入 Sensor Tower 中國手游海外收入增長榜單，剛開始展現出營收潛力，那時候的雙端流水大約400萬美金（Sensor Tower 數據）。而11月份，可能是《雀魂》在2022年表現最好的一個月份，根據點點數據 ，達到了1000萬美金月流水，也進入了出海游戲收入的 Top30。

《雀魂》進入2022年11月中國出海

游戲收入 Top30| 圖片來源:Sensor Tower

當然，這個游戲12月份收入水平有所回落，也證明了后期的運營壓力。但無論怎樣，這個初創團隊只有5人的游戲，當然還有悠星網絡在日本市場的長線運營能力的加持，讓行業再一次看到了棋牌游戲以小博大的可能性。

而二次元對棋牌的改造，被驗證了可行性之后，廠商們也都在不同類目動起了腦筋。

在麻將賽道失去的機會，

日本廠商要在撲克和黑白棋上找補回來

在之前的選題中，我們“復原”了麻將游戲在日本的發展歷史，日本的麻將游戲曾經歷過一段“污名化”的階段，而在之后，本土廠商傾向于保守路線，將目標受眾鎖定在了深度玩家上，不斷在“專業性”上下功夫，做段位系統、職業麻將段位認證等等。讓日本的年輕人很難融入其中，這才有了《雀魂》定位差異化的機會。

而《雀魂》在日本風靡的這幾年，日本廠商也默默在二次元+棋牌的領域進行嘗試，押注“下一款《雀魂》”。近日，筆者觀察到一款名為《Poker Chase》（日文名稱為《ポーカーチェイス》）二次元撲克游戲沖上日本 iOS 游戲免費榜 Top30，除了對棋牌游戲做二次元改造，日本廠商對這一類型的游戲還會有哪些新思考呢，帶著疑問筆者打開了游戲。

《Poker Chase》:

男女玩家都能玩一玩的二次元德撲

《Poker Chase》，顧名思義是一款以撲克（具體來說是德州撲克）為主要玩法的二次元棋牌游戲，于2021年8月正式在全球范圍內發行，不過《Poker Chase》至今也就上線了日語版本，主要輻射的還是日本玩家。

德州撲克雖然被稱作“世界上最流行的公牌撲克游戲”，但其實日本的滲透度其實并不算高。根據《亞博匯》在2021年一篇報道中提及的數字，日本的德撲玩家大致在80萬-100萬之間，相比麻將、將棋和圍棋這些同類型的棋牌游戲，德撲在日本的群眾基礎要弱一些。

不過和麻將類似，德撲是同時考驗運氣和策略的游戲，但相較于麻將，德撲的優勢在于規則簡單，容易上手。換句話說，《Poker Chase》選擇二次元+德撲切入，可能看重的是二次元題材在日本輻射范圍廣，德撲玩法簡單，有意開拓非傳統意義上的德撲玩家。

也就是說，和《雀魂》一樣，受眾覆蓋的思路是類似的，在傳統玩家之外開辟新的受眾。區別在于，現有盤子小很多，但規則的簡單性+牌局的概率性和對人性的考驗，可能讓游戲有進一步發揮空間。

2020年日本線下麻將、圍棋、將棋的參與人數分別為400萬、180萬、530萬，均多于上文提及的德撲數據 | 圖片來源:日本生產性總部《休閑白皮書2021》

這里先簡單介紹一下德撲的玩法。一局德撲一般有2-10位玩家參與，比賽開始，每位玩家會得到兩張底牌，隨后發牌手會發三輪，發出共計5張公牌。每輪公牌發出，每位玩家依次需要決定是否投注/棄牌，最終目的是待三輪公牌全部發出，利用手中2張底牌和5張公牌，搭配出5張最佳組合牌，贏得牌局中所有玩家下注籌碼……《Poker Chase》在游戲一開始就用一個極具日式風格的視頻演示了德撲的玩法。

和《雀魂》類似，《Poker Chase》采用的是德撲+抽卡養成的玩法組合。比較有趣的是游戲中把抽卡界面設計成了 Slot 的樣式，玩家可通過抽卡獲取角色、禮物等物品，養成玩法方面相對常規，玩家通過給角色贈送禮物，提升好感度，來獲取特別的角色語音及貼圖。雖然看上去創新不多，不過這些包含二次元元素的玩法還是實實在在地為《Poker Chase》帶來了一批玩家，在二次元社區 QooApp，不少玩家提及是因為《Poker Chase》的畫師/CV/角色聯動“入坑”。

《Poker Chase》游戲首頁

《Poker Chase》抽卡界面

不過以德撲作為核心玩法的《Poker Chase》也面臨著一個非常尷尬的情況，“非德撲愛好者的二次元玩家”覺得游戲過于單調，全新 IP 的養成玩法對玩家的吸引力也有限，于是買進來的用戶又都陸續流失掉。

德撲吸引人，是因為規則簡單的同時，搭配的是牌局的變化莫測，綜合考驗玩家的概率計算的能力、心理博弈能力以及綜合信息收集和處理能力，依賴運氣的同時但競技性也非常強。小白玩家在新鮮感褪去之后如果無意精進牌技，也很難持續體會到游戲過程中“以小博大”、“鋌而走險”等心理刺激，感受德撲的趣味。其次，我們在看《雀魂》的時候發現，在《雀魂》上線的2019年及之后，日本年輕玩家對線上打麻將的參與意向本就是越來越高的，而德撲本身群眾基礎一般，目前看來也缺乏一個契機走入大眾視野中。借勢而為和自己做市場教育，結果可能天差地別。

參與了《Poker Chase》游戲營銷的橫田氏は在一次分享中透露，《Poker Chase》在發布后的第3個月，DAU 降到只有開始時的1/7，整個游戲幾乎面臨關停。“我們的游戲是在一個非常緊湊的管理體系中運作的，所以我們只要一直保持每月幾千萬日元進賬就可以生存下去。但是低谷時期，月流水不足千萬日元。” 也就是說《Poker Chase》月流水在百萬量級人民幣就能收支平衡，但《Poker Chase》的月流水一度跌至不到50萬人民幣，基本是虧本運營。

當時《Poker Chase》想到的方法是參考《雀魂》，聯合 Vtuber 舉辦德撲錦標賽，此外3位彩虹社的人氣 Vtuber 作為限定角色加入到游戲卡池中。但橫田氏は在活動后也復盤，如果只是依賴錦標賽的人氣，他十分確信《Poker Chase》的人氣會在活動結束后立刻掉下來，所以他選擇讓 Vtuber 作為游戲角色出現在游戲中。這一次的嘗試幾乎讓《Poker Chase》起死回生，而本輪的爬榜也是源于與彩虹社新一輪的聯動。

而這一次聯動，從海報上就能看出來，有一個比較反常識的地方。在過往的德撲游戲中，由于過度強調“發牌女郎”的形象，而會讓不少玩家認為德撲是屬于男人的游戲。《Poker Chase》首次聯動選擇了三位男性 Vtuber，正是希望打破這一刻板印象，從而吸引更多女性玩家進入游戲，根據點點數據，目前《Poker Chase》的男女玩家占比基本持平。

根據點點數據，此輪聯動之后《Poker Chase》雙端月流水約為8萬美元，較上月小幅上漲，考慮到《Poker Chase》還開放了 PC 端，整體流水做到收支平衡應該不成問題。

而除了麻將和撲克，擅長“整活兒”的日本廠商也早早盯上了棋類游戲，而對后者的玩法改造無疑要更徹底一些，且流水成績來看，差不多和《雀魂》持平。

《逆轉奧賽羅尼亞》:6000萬用戶

基數的黑白棋，顯然更容易賺錢

《逆轉奧賽羅尼亞》是一款基于黑白棋的 RPG 即時戰斗手游，而實際上，這款棋盤游戲的二次元改造，早于《雀魂》，在2015年就已經上線。

在日本，黑白棋稱得上是一種頗有群眾基礎的棋牌游戲，根據日本棋類游戲專家長谷川五郎的統計數據，全日本大概有6000萬的黑白棋愛好者。而《逆轉奧賽羅尼亞》的目標玩家不僅是現有的黑白棋愛好者，黑白棋本身玩法簡單，游戲中對傳統的黑白棋玩法進行了改造，加入了 RPG 即時戰斗的元素，使之更符合二次元玩家的游戲趣味。

《逆轉奧賽羅尼亞》應用商店海報

日本傳統的黑白棋玩法并不復雜，規則整體上理解下來，有點像我們熟悉的圍棋和五子棋的合體，有相似之處，又有區別。

首先棋子本身上，黑白棋除了以黑白兩色區分玩家雙方陣營之外，棋子是一面黑一面白，跟圍棋的一方執黑子、一方執白子不一樣。規則上，棋局通常在8X8的棋盤里進行，比賽開始時，棋盤中已交叉放置了黑白各兩枚棋子，通常由黑方先落子。當一方棋子在某一直線方向上（橫、豎、斜方向均可）一首一尾包住了對方的棋子時，可以翻轉被包圍的棋子使之變成己方的顏色。雙方依次下棋直至棋盤滿棋，棋盤上較多棋子的玩家獲勝。

體驗下來，比五子棋稍微復雜點，又比圍棋簡單不少，YouTube 上，不少博主推薦青少年玩黑白棋健腦。

《逆轉奧賽羅尼亞》在黑白棋的規則下，引入了棋駒（角色）、技能、hp 等概念。比賽開始前，玩家要從棋箱中選擇16個棋駒來組成隊伍，這些棋駒來自神、魔、龍三個種族，每個棋駒都有不同的技能和能力。當玩家在棋局中將對方一條線上的棋子包住時，角色便會發動攻擊，對方掉血。游戲中勝利的方式有3種，一通過角色攻擊將對方的血量歸零即獲得勝利;二棋盤上所有棋子變為其中一方的;三棋盤中放滿棋子時，血量多者獲勝。

不難看出，相比《雀魂》和《Poker Chase》一類的游戲，《逆轉奧賽羅尼亞》中對棋牌玩法的改造要更多，換句話說，當提及《逆轉奧賽羅尼亞》時候，已經很難將其歸為黑白棋游戲，而更像是一款利用了黑白棋規則打出差異化的 RPG 即時戰斗手游。

《逆轉奧賽羅尼亞》中的兩位棋駒

也由于跳出了黑白棋游戲的“桎梏”，《逆轉奧賽羅尼亞》在變現上也向二次元游戲靠攏，擁有更多的想象空間，根據點點數據，《逆轉奧賽羅尼亞》近30天的流水大致為400萬美元，在競爭激烈的日本市場，近一周一度闖入 iOS 游戲暢銷榜 Top50。

《雀魂》之后，國產二次元

棋牌游戲能否后繼有人?

棋牌游戲是海外存在時間最久、玩法最成熟的品類之一。2022年1-10月全球棋牌市場手游總收入達到了66億美元，來自中國的出海棋牌手游占據了一席之地。根據 Sensor Tower 的數據，2022年1-10月中國出海棋牌手游收入 Top10包攬了5.9億美元的收入，差不多占到了1/10，不過其中老虎機、賓果游戲占據了多數席位，上文探討的狹義上的麻將、紙牌等游戲出現不多，僅有來自KamaGames 的德州撲克游戲《Texas Hold‘em Poker》、21點撲克游戲《BlakJack21》兩款，都是產品形態相對傳統的一類紙牌游戲（比較奇怪的是維基百科信息顯示 KamaGames 是一家總部位于愛爾蘭的公司）。

2022年1-10月中國出海棋牌手游

收入 Top10| 圖片來源:Sensor Tower

而在近期熱投的棋牌類新品中，能看到目前出海廠商在棋牌游戲玩法融合上做的一些嘗試，比如來自 Polar Bear Studio 的《Solitaire Dragons》，根據應用商店介紹，這是一款劇情驅動的單人紙牌+養成游戲，還有來自 Happibits Game 的《Solitaire: Card Games》，同樣是劇情驅動，不過玩法換成了擔任紙牌+家裝，從它們身上多多少少能看到貝塔的《Solitaire Home Design》跑出后對后來產品設計思路的影響，目前能看到的主要方向還是利用家裝、養成一類的玩法從大休閑玩家中去篩用戶……即使2022年迎來了一波二次元手游的集中上新，從目前的結果來看，無論大廠小廠，當初《雀魂》所選擇的二次元+棋牌的路徑在國內廠商一側貌似始終是少有人走的。

而無論是《Poker Chase》或《逆轉奧賽羅尼亞》其實讓我們看到了日本廠商在做二次元+棋牌游戲的一些思路，前者是切入容易上手的德撲，同時復用《雀魂》營銷的經驗和思路;而后者則是在傳統黑白棋玩法的基礎上進行玩法改造，給玩家新鮮感。雖然前者距離追趕《雀魂》還很遙遠，但養活團隊應該不成問題了;而后者經過這些年的市場驗證，也基本證明了這一思路的可行，日本廠商在這一賽道上的嘗試始終還是看得到的。

那么你認為二次元+棋牌游戲的賽道上是否有希望跑出下一個《雀魂》呢?歡迎大家投票互動，也歡迎大家在評論區與我們探討你認為做二次元棋牌的困難和機會。