聲明:本文來自于微信公眾號 刀姐doris（ID:doriskerundong），作者|晶敏 編輯|冰清、刀姐doris，授權轉載發布。

本期推送為——播客《溫柔一刀》Vol.10文字精選版，總字數為5951，預計閱讀時間12分鐘。

三年前，我為了采訪竹子，和她在咖啡廳見了一面。

從那時起，我就一直覺得竹子并不是一個博主賬號，而是一個鮮活的人、一個真實的人。

時隔三年，我又“采訪”了一次她，邀請她錄制了一期播客，不過這次我在隔離酒店，她在自己的工作室。她不僅還是那個充滿生命力、真誠且熱烈的“你好_竹子”還做了自己的服裝品牌，更重要的是，我們倆都從少女變成了媽!（驕傲臉）

眾所周知，來上《溫柔一刀》的嘉賓很有可能就會被來“一刀”，所以竹子在節目上第一次公開回應了自己“翻車“經歷。另外，她還解釋了為什么決定做自己的一個品牌，以及當媽媽之后的心態變化。

我把這次對談整理成了竹子的自述，希望大家喜歡!

01

博主自我表達的規則與邊界

關注我比較久的朋友都知道，我在2020年的時候，因為說話不當給自己帶來了一些風波。

我其實一直覺得我這種性格，早晚都會翻車，只是早翻晚翻的問題。

可能因為我的原生家庭給了我很多的溫暖和愛，讓我安全感很強，但就像硬幣一樣，任何事情都有兩面性，這種安全感讓我過于不小心，總有點天不怕地不怕的感覺。

所以在風波來臨前，我心里想到的就是“so what?”，但當這一切真正發生時，我真的是身體力行地摔了一個大跟頭，我需要用觸底來探索到底什么是邊界，什么是規則，然后在失敗和痛苦里重新建立一個我世界的邊界。

整個事件其實我事后去想，其實都是我的錯，像微博這種140個字的短消息平臺，本身就容易被誤解，作為博主你不應該說出模棱兩可的話，給別人機會去誤解你。

當然，從某個角度上來講，但凡是做一個比較真性情的人，確實容易“翻車”。但也分你最終想要去哪里，到哪個位置。

如果你想變得超級有名，變成 lady Gaga、 Kim Kardashian、Taylor Swift 那樣，那很多話都不能說，甚至大多數話都不能說。你可以用作品來表達自己，但很難去發表觀點。可是你很難保證，你隨便發的一個 Twitter、Instagram 都是完美無缺的。

博主言論的自由度一定是和名聲的大小強相關。知道你的人越多，大家所持的觀點就越不同，你隨便說一句話也越容易引起誤解。

當然，還有一種巧妙的辦法，就是像刀姐這樣在專業領域積累了很多粉絲，并且這個領域本身的壁壘比較高，就算談論到一些有爭議的觀點，因為它本身壁壘比較高，所以受到的攻擊也會相對弱一些。

02

做品牌，是“歸隱田園”的那條路

三年前，我給自己計劃了幾個方向，現在看來，我最終選擇了做品牌這條路。

關于其他幾條路我是如何思考的呢?

首先是“成立MCN” 這條路。大家都知道，博主做大之后，手里會有一些穩定的客戶資源，而博主自己的賬號本身就有生命周期，當你的生命周期接近尾聲時，可以選擇繼續去孵化別人，或者把自己的客戶資源轉移給別人。

但我為什么沒有自己做一個機構呢?我覺得是我個人性格原因。

對我來說，規劃我自己賬號的選題是一件很容易的事，如果你現在讓我把“你好_竹子” 這個賬號2023年的內容規劃、每個月要做什么都寫出來，我可以一天就完成。但如果現在把5個博主塞到我面前，讓我規劃他們賬號的屬性、變現的道路、內容選題的話，我可以做，但并不是我興趣所在。

幫助其他賬號成長本身是一個很有技巧的工作，但這個技巧我并不擁有，或者只擁有一部分。所以我當時就放棄這條路了。

第二條路是，把自己的視頻變得更加專業化一點。我一直都以拍 vlog 為主，所以有過想出一些短劇，或者系列化、劇情化一些東西。這條路我也沒走下去，是因為要考慮到:制作成本高、商業化、平臺合作、生命長度......難度確實也比較大。

竹子小紅書

第三條路是，做一個production（制造）型的公司，去制作廣告片等等。但我不想做這種以人才為基礎的公司，因為作為一個制作公司，導演、制片、攝影、剪輯都非常重要，我要對每一個人的工作流程細節、專業程度都把握得很深入，而且我還要跟每一個人都交心。讓我去管人，我會覺得有點頭疼。

最后，我選擇了第四條路——孵化一個品牌。當然不是說做品牌，“人”不重要，而是指我們的產品是一個真實的物品，而不是僅提供人的智慧和能力的產品。

到現在為止，我都很喜歡時尚，但確實不能否認這是一個大坑。但總的來講，它是可以讓我有朝一日“歸隱田園”的那一條路，從2016年發視頻到現在，我其實在鏡頭前呆了挺久了，我的分享欲也發生了很多變化，我不確定我會不會、能不能、有沒有精力一直拍下去，所以干脆換了一個賽道，去別的地兒開會兒車。

03

既是“坑”又是“熱愛”的服裝品牌

決定做自己的品牌后，我考慮過很多品類，也一度想要做一個配飾品牌，最后我選擇了做服裝品牌，這其實是一個非常任性的決定。

我有一個發小是清華美院學設計的，她之前做過一個獨立品牌，因為價位比較高，再加上機不逢時，品牌越做越難，最后她決定按下暫停鍵。我一直很欣賞她的才華，畢竟我們之間有很強的信任紐帶，我們倆也一直有在設想，如果我們一起做一個事情會如何。再加上當時我剛把黑子（竹子丈夫）從英國“拐”回來，他有投行的背景，之前在倫敦做了8年的投行。

我們三個人聚在一起，一個服裝設計師、一個金融男、一個 KOL，也許做一個有態度、性價比高的服裝品牌，可以把我們各自的優勢都發揮出來。

但當我把主意拿出來時，黑子上來就非常反對，他以自己多年的投行經驗，非常不看好服裝行業，他認為:首先，我們的價位接近于快消;其次，庫存是服裝最大的問題，服裝有各式各樣的號碼，管理起來非常難;同時，服裝是一個傳統行業，它的門檻低，競爭激烈，存活下來的概率非常非常低。所以他覺得服裝是一個bad bad business。

他后來思考了三天三夜的時間，最后問了我一個問題:“你是不是真的對于服裝有熱情，你是不是真的喜歡時尚?”，我說:“對”。他最后妥協了，他認為“熱情”就是最有效的東西。

很多人會好奇為什么黑子要和我一起干?其實讓他和我一起做品牌，是我的要求。我和我的合伙人，我是負責帶流量、做 marketing的人，她是負責產品和設計的人，我們倆沒有一個是真正的 business man。

我們之前在北京的時候，也有一些國際大銀行向黑子拋出橄欖枝，但我知道那不是他的興趣所在，他不想過朝九晚五的生活，而且他是一個諸葛亮型的軍師，我又是一個行動力強但很沖動的人。他擁有商業的基本邏輯，所以我希望他可以幫助我們把消費品公司的基礎邏輯打好。

我們品牌的概念很簡單，最開始就是想去做一個我自己每天都會穿的衣服，因為我一直都是比較大膽、性感、熱辣的風格，希望能凸顯我的曲線，擁有高回頭率，所以我們品牌的定位也是類似這樣的。

到目前為止，我們品牌算是度過了兩個階段，正在開啟第三個階段。

品牌經歷的第一個階段是，我們不知道，作為博主的我能給公司賦能多少的階段。為什么這么說呢?

我記得很清楚，2020年9月我們第一次上新，我拍了一個視頻向所有觀眾宣布“我要做自己的服裝品牌了!”這樣的一個大消息。

那個時候我們的訂貨的首單量非常保守，一共上了八個款，每個款就訂了200件，當時我老公算了算說，這200件肯定不可能一下賣完，我們的庫存管理還要再保守一點。

結果開售當天，東西瞬間就賣完了，我們都慌了，想說:“天吶，賣完了怎么辦呀?要開預售嗎?開了預售，這 ERP 系統怎么辦?會不會發錯貨?”，都屬處于一種慌張又不專業的階段。其實第一波流量非常好、非常穩，但我們沒有接住。

那個時候，我老公就意識到了一件事情，他原來還不確定自己的位置和角色到底是什么。經過這件事之后，他決定進入到一個比較正式的 business man 的角色，把公司這層的物流、訂貨、庫存這些東西全部都整理了一遍。

我們第一年的整個運營還是很順利的。因為其實任何一個網紅孵化的品牌，在第一年都不會缺流量，但一般這種網紅品牌都會死在第二年或者第三年。

到第二年的時候，也進入了我們的第二個階段。

當時，我的粉絲基本上都知道我在做這樣一個品牌，無論喜不喜歡，可能都買過了。這時候我就需要去突破自己，走出舒適圈，放下架子，去試圖去接觸、拓新更多不是我粉絲圈層的人。所以我開始放下自己原來的那些驕傲，從頭到尾去學習一下“做品牌，該怎么去拓新”等等。

在這個階段中，我又重新梳理了一下品牌的定位。也是在這個時候，我決定改掉我們原來長長的英文名——“TIPTOE&ROLL”。

剛開始我們用英文名，是因為從設計語言的角度上來講，英文字母從視覺上面讓人感覺比較高級，它的設計應用也更廣泛。當然還有一個原因是，中文名真的太難想了，因為是母語，你會對它有很多包袱。所以我們當時就選擇了這樣的一個英文名。

但第二年我意識到，“TIPTOE&ROLL”實在是讓人有點記不住，與其繼續頂著這樣一個英文名往前走，這個時候改一個中文名還不算太晚。在我心中，如果我們要走的更長遠，名字必須更加的朗朗上口，同時這個名字本身要可以表達品牌精神和產品特色，讓人別人一聽到就知道“你是誰”。

于是，我們決定改名為“TR她熱”。

我們的品牌一直堅持女性主義精神，我們鼓勵女孩想穿什么就穿什么，可以大膽，可以熱辣，可以不在意別人的目光，可以對指點你的人說:“看什么看，老娘肌肉練得很好，老娘很美，怎么樣?”，所以“她”這個字對我們來說很重要，這就是一個女性主義的“她”。

然后我們又選擇了熱辣的“熱”，合在一起就是“她熱”，很巧的是，之前大家對“TIPTOE&ROLL”的簡稱是“TR”，剛好是“她熱”的拼音開頭。于是，我們重新設計了商標、品牌 VI 等等。終于到2022年底，我們可以正式地向全網公布了我們的新名字和視覺。

改名為“TR她熱”，算是品牌第二階段的一個完成。

現在品牌算是步入了下一個階段，第三階段我的想法就是——不做單一渠道。

我們現在僅僅是在天貓上做，單一渠道的品牌其實很受限制，相比于 Amazon，天貓好像有更多的規則，一天到晚還讓你去參加各種購物節打折，這其實很不利于一個品牌的發展。所以明年我們會去做微信小程序，繼續在私域上發力，也可能會去探索抖音。核心就是，不想再把所有雞蛋放在同一個籃子里了，不想再讓品牌被渠道制約。

04

博主都有生命期限

我一開始做品牌只是一個嘗試的心態，不太確定它會發生什么，但做著做著發現還挺好玩，它的潛力空間也很大，所以我對自己的這個決定很滿意。

但經常在大街上，一些觀眾把我認出來了，問我:“竹子，你什么時候再發下一個視頻啊?什么時候更新得更頻繁一點?”，我才發現我把 vlog 給慢慢放緩了。

其實做博主都是有生命期限的，無論你愿不愿意承認。就我的個人經歷而言，當我發視頻到第三年的時候，我自己有種被 burn out（燃盡）的感覺。我每天都在想選題，這個選題不能僅僅是我感興趣的，還得是大家感興趣的，而且觀眾也會失去新鮮感。

第一年我發一個東西，大家都覺得好好笑、竹子的家人好好笑、這個視頻給我帶來了好多歡樂，但當你發到第三年的時候，大家都看膩了，大家都會說:“come on 竹子，你還有更新鮮的東西嗎?”

所以就算我不放緩，我有一天也會拍不出來了，觀眾也會看膩了，不如我趕緊給自己找個臺階下。

還有一個問題是，我的賬號沒有任何規劃就直接開始了，所以在“商業化”上面，會感到很疲憊。19年的時候，我還有表達的興致，作為一個幕后人員，我對拍攝本身很感興趣，所以我把我自己當做一個載體，要為這個賬號拍一些有趣的片子。

但到了后期，我開始感覺到被選擇的無奈。我把自己的一些個人價值“售賣”給了品牌，我在用自己的內容為品牌做背書，這讓我很疲憊。我經常會覺得自己很傻，你別給品牌扯什么內容，你就是一個商品、一個工具。作為KOL，你認為做商業內容可以修煉自己，但是你仍然無法逃脫被選擇的命運，只要你被選擇，那你就一定要接受。

人都會喜新厭舊，這是一個不變的定理。喜新厭舊的對象不僅僅是賬號，還有平臺。品牌今天喜歡小紅書，明天就喜歡抖音，你又要去研究新平臺的規則和玩法。作為一個博主，這些都會讓我覺得很疲憊，這也是我決定干點別的事情的原因。

05

“生孩子”是一個把我打開重塑的過程

大家都知道，我去年有了我的女兒，成為了一個創業媽媽，我的生活節奏發生了改變。

我變成了一個起得很早的人，因為我一定要在早上和晚上之間要選一個時間是留給自己的，我選擇的是早上，所以我每天6點就起床了。起床之后快速吃完早飯，趕在所有人到辦公室之前去處理一些我自己的工作，比如博主、播客的事情。10點鐘的時候，我的同事基本上都來上班了，我就做回服裝公司老板的角色。

每天下午五六點我就回家了，回家之后我會陪我女兒玩，一直陪到她睡覺。她每天大概7點半睡覺，之后的時間又變成了我自己看書、看電影的時間，這是我確保自己可以快速輸入的時間。每天10點半左右我就睡覺了。這是我目前能做到的，相對滿意和平衡的狀態。

當然，除了在生活節奏上發生了轉變外，我的心態也發生了改變。

當媽之后，我的同理心變得更強了一些。以前我是一個挺驕傲，還有點膨脹的人，我不喜歡小孩，因此我不可以與母親共鳴，也沒法與小孩共鳴。我現在回看我做博主的那幾年，就覺得這個人好膨脹、好臭屁，怪不得有人罵你。但我現在有了更多同理心，也能和其他人共情。

“生孩子”是一個把我打開重塑的過程。

它讓我對于女人的身體，一個可以去孕育新生命的身體，有了更多的敬畏。我每天在家里看著我女兒的時候，我都在想:“天吶，她原來不存在欸，她是因為我才存在的，而在她之前，我生命中遇到的所有的人都已經存在了，世界上只有在我眼前這一個人，是我把她帶到這個世界上的!”這個想法好蠢，它其實就是一個很簡單的生物原理，但是我就是會感到好奇妙。

另外一點，我一直是一個女性主義者，但不是一個大聲疾呼的女性主義者。因為在沒有生孩子之前，我一直覺得，男孩能做的事情我也能做，我不覺得因為我是一個女人，就在能力和體力上和他們有差距。

但是在經歷過懷孕、生產、產后所有的這些麻煩事之后，我才能意識到:天吶，原來男女在生理構造上為女性制造了這么多的不公，我已經很幸運，擁有了很多幫助，而那些沒有幫助的女性是否會為此一蹶不振，無法回到職場上，無法再去追求自己的夢想目標?

所以我在女性主義這方面，開始有責任感出來去呼喚什么，或者做些什么。

最后，非常開心能做客《溫柔一刀》，雖然我可能沒有特別多的資格和經驗和大家交流營銷，但從一個女性創業者的角度上來講，我很愿意今后經常來分享一些自己的故事~