那些不卷9塊9包郵的零售商們靠什么活下來 走的什么路?
那些不卷9塊9包郵的零售商正在努力的證明除了拼多多、淘寶的9塊9包郵這條路之外,還有其他的路。比如東方甄選依靠的是知識型帶貨,唯品會奧特萊斯則依靠的是品牌折扣,Costco走出了一條供應鏈低價的道路。
Costco雖然沒有做9塊9包郵,但是并不代表著會拒絕低價。Costco始終堅持的是中產樂園這個定位,講究的并不是價格的普惠,而是集中資源打造品類優勢,了解客戶真正的需求,深入到供應鏈、工廠、元器件當中,充分的優化供應鏈上的成本,與品牌廠商聯合起來,推出更好的產品。Costco由于其單一SKU進貨量巨大,以及量販式的零售模式在與供應商進行談判時,議價能力非常的出色,從而能夠把一些大品牌商品的價格,做到極致低價。Costco的存在真正的證明了零售平臺即使不成為拼多多,也可以建立一個健康的完善的生態。