聲明：本文來自于微信公眾號 銀杏科技（ID：yinxingcj），作者：撐遲，授權轉載發(fā)布。

B站的商業(yè)動向又一次破圈傳播，成了社交媒體津津樂道的話題。

近日，B站通過港交所發(fā)布公告，已與晉江原創(chuàng)訂立為期三年的綜合合作框架協議。雙方的知識產權合作，包括但不限于嗶哩嗶哩向晉江原創(chuàng)購買多部作品（包括文學作品）的版權，并將該等版權用于指定用途(包括但不限于改編、信息網絡傳播、宣傳及發(fā)行)。

這次合作期限為三年，截至2023年、2024年及2025年12月31日止年度的年度上限為4000萬元。這筆費用包括但不限于授權費、采購費及任何利潤分成安排所得款項。

2023年，B站的處境不算樂觀。財報顯示，今年三季度，B站營收57.9億元人民幣，同比增長11%，凈虧損達17.2億元。寄予厚望的游戲與電商業(yè)務泥足不前，還是得靠增值服務的收入支撐盈利。

焦慮之下，抓穩(wěn)核心業(yè)務的需求更為急迫，選擇與晉江合作也顯得合乎邏輯。一個與B站氣質相合，IP資源豐富的網文平臺，正好能與B站形成一條影視制作的產業(yè)鏈。

B站加強自制內容的競爭力，晉江拓展旗下IP的商業(yè)變現路徑。理想狀況下，應是一個雙贏局面。

只是現實情況的復雜為這份合作增添了一些不確定性。B站與晉江各有難題，破局也許不會那么順利。

“非主流”聯手

B站+晉江的組合優(yōu)勢在于，兩個平臺的調性是相似的，內容層面的合作會相對順暢。

如今的B站雖不能再稱之為小眾，但其亞文化基因仍在。二次元是B站的身份標簽，在這之上，動漫、游戲、舞蹈、影視等各類分區(qū)對應的受眾群體有明顯的分眾特征。

年輕化，互聯網深度用戶，對網絡熱點敏感，媒介參與更熟練，這些特征讓B站的消費者畫像清晰，能更精確的針對需求規(guī)劃業(yè)務。

晉江也有類似的特征。網文市場群雄并立，晉江能在女頻這一板塊長久屹立，其作者培養(yǎng)、內容審美、社群建設等方面都有獨到之處。同樣是更加興趣導向的內容消費，同樣代表著一類虛擬社群的品味取向，晉江讀者與B站用戶之間多有交集與重合。

這帶來一個直接的好處，即互相內容的轉化會比較暢通，受眾群體可以相對平滑的遷移。

比如IP改編的適配度方面，晉江手里握著的大小爆款網文所涉題材對B站而言都不陌生。其內容積累不只在純粹的言情，而是糅合了玄幻、靈異、歷史、武俠等多數元素，可以進行靈活的影視改編。

稍微總結一下B站近三年的自制劇題材，有青春劇《風犬少年的天空》《最好的朋友》，職場劇《正義的算法》《三悅有了新工作》，女性劇《突如其來的假期》，民國懸疑劇《雙鏡》，古裝美食劇《珍饈記》。

不難看出，晉江系IP本身就很合B站選購內容的口味，直接戰(zhàn)略合作，也許能為B站提供穩(wěn)定的內容貨源。

雙方受眾重合，也方便于前后期宣發(fā)，IP自帶的粉絲群體與B站提供的流量渠道可以很好的結合。

另外，女性向的IP改編如有成效，也會影響到B站的用戶生態(tài)與結構。她經濟的影響力還未衰減，多轉化一些女性消費者對B站而言不僅是盈利上的好處，也能緩和近幾年因女性用戶產生的輿論風波帶來的負面影響。

不過優(yōu)勢之外，二者的問題也是一致的。

B站和晉江都是平臺中的“審核高手”，風險管控意識都很強烈。正如熱搜下面網友的調侃，“兩個內容刪減大戶湊在一起拼不出一個完整作品”。

平臺嚴格的審查制度對各自的品牌形象都有損傷，也確實限制了內容產品最終的完成度。

產業(yè)鏈的誘惑

深度合作意味著，可以整合文本產出、多媒體改編、播放宣傳為一套系統，形成上下游高效協作的產業(yè)鏈。在這一點上，有騰訊與閱文的協作作為參考。

2020年騰訊接手閱文，騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)CEO程武出任閱文集團CEO，騰訊平臺與內容事業(yè)群副總裁侯曉楠為閱文集團總裁。

程武是“泛娛樂”概念的推崇者，認為移動互聯網可以對IP進行多樣化的包裝。接管閱文后他迅速提出“新文創(chuàng)”戰(zhàn)略，意在打通騰訊影視與閱文之間的生產路線，提升騰訊在文娛行業(yè)的競爭力。

數據顯示，2021年騰訊各大平臺上閱文的文學作品產生所得款項凈額為7.123億元，它是用戶付費加上流量廣告再減去平臺傭金與經營開支后的收入。在騰訊視頻2021年播放量排名前10的新增動畫中，有5部改編自閱文的IP。

IP運作小有成效，但大框架的業(yè)務結構尚未成型。如何穩(wěn)定的轉化爆款，保證IP改編后的質量并延長其生命周期，騰訊和閱文還在摸索。

且不可忽視的是，騰訊家底深厚，在影視、動漫、游戲等版塊都有強勢輸出渠道。影視改編不成，還能在游戲化上找機會，對IP的利用效率競爭對手很難復刻。比如《斗羅大陸》的劇版改編效果不如預期，豆瓣評分堪堪及格，同名游戲流水卻已過百億。

再看B站與晉江這邊，雙方其實并非首次合作。

早在2018年，晉江就將《天官賜福》《殘次品》《你在星光深處》《解藥》《破云》等頭部作品授權給B站進行影視或游戲改編。其中四部已經動漫化，《天官賜福》表現最好，總播放量達5.1億，系列追番人數約875.1萬，綜合評分8.9分。也只有這一部冒了頭，其余幾部平臺播放量均未破億，評分也在6以下，撲得無聲無息。

考慮到IP改編本就是需要廣撒網的投資，有一個反響不錯的作品也算證明此路可行。此次直接簽訂合作框架協議，也可以看做有之前的經驗后將合作關系進一步深化。

不過IP開發(fā)既考眼力，又要執(zhí)行。題材選擇，體裁確定，內容體量大小規(guī)劃，這些都需要對實時市場風向和大眾品味有非常敏銳的嗅覺，同時結合自身平臺的風格與用戶消費習慣，做好全方位的策劃。

從B站已經推出的幾部自制劇來看，多是小成本制作，口碑較好，但是受眾群體有限，故而急需引入全民向的IP。然而在操作層面上，快速組建大型影視創(chuàng)作團隊并非B站所長。

晉江能帶來的頭部IP多是古偶、現言、耽美等各大視頻網站耕耘多年的項目。B站若要突入這一賽道，便不能再在小眾社區(qū)的評判標準里歲月靜好，而得面臨更嚴酷的廝殺。對B站而言，這條產業(yè)鏈風險與機遇并存。

自制內容，兩種思路

晉江的內容庫不僅有頭部書、大爆款，也有大量腰部作家源源不斷地產出有一定開發(fā)價值的小型IP。這意味著B站可以有多種內容開發(fā)思路。

晉江文學城擁有在線網絡小說超544萬部，簽約版權作品超25萬部，平均每個月新增簽約版權在2800部以上。

一方面，晉江的大IP文本成熟，敘事內容也已經過一層市場考驗，可以直接帶入標準的爆款IP開發(fā)流程。知名網絡小說的號召力可以彌補目前B站自制劇題材單一，大眾知名度不足的問題。

但如前文提到，大制作有大壓力。IP改編也遵守二八定律，十部產出的作品中大概率只有兩部能出頭。B站有沒有這樣的資本壓豪注賭作品，應該要打一個問號。而且晉江也有自己的競爭壓力。

網絡小說頂流的更替非常迅速，耽改題材被壓下后晉江的優(yōu)勢被大大削弱。免費閱讀平臺的沖擊也讓其在言情題材的影響力有所下降。

另一方面，晉江的小IP若能批量售賣，在短劇開發(fā)上找到突破口，也許能與B站的豎屏戰(zhàn)略配合。

晉江是對“梗”反應最迅速的網文生產平臺。由于平臺內創(chuàng)作飽和，競爭壓力大，受眾多為互聯網深度用戶，使其作者不得不對網絡風向和熱點保持高敏感度。新奇的情節(jié)創(chuàng)意，熱門的敘事梗會迅速被捕捉并加工為小說在晉江上售賣。所以晉江有龐大的腰部作者群體，為其生產出大量小有熱度的創(chuàng)意型作品。

這些小IP很適合用來進行短劇開發(fā)，實際上，抖音快手這兩年不少短劇都是改編自網文或漫畫。以快手為例，其站內第一部破10億的《這個男主有點冷》改編自番茄小說作品《快穿:病嬌男主他又吃醋了》;4.4億播放的《萬渣朝凰》原作連載于騰訊動漫。

恰巧B站近年有意發(fā)展豎屏。2021年B站在主站中推出了豎屏模式短視頻Story-Mode，顯然不愿意放過短視頻時代，豎屏的流量機會。但是苦于沒有原生內容，現有的豎屏多是搬運其他平臺。豎屏短劇成本要求不高，拍攝時長不超過一周，可以很快投入市場獲得反饋，很可能是B站打造豎屏原生內容的機會。

這也是步險棋。如果主動下沉內容風格去與抖音快手搶奪豎屏流量，勢必會牽涉到自身平臺生態(tài)的改變，或有得不償失的風險。

值得注意的是，B站此番并未透露與晉江的具體合作形式。動漫化或真人化改編是更常見和更現實的合作思路，B站也有可能把主要方向放在游戲改編上，那也是更難的一條路。

為了找到新的增長點，B站這兩年在自研游戲上頻頻發(fā)力。2022年末突發(fā)人事變動，CEO 陳睿親自接管游戲業(yè)務，當前對IP的重視確有可能是為游戲開發(fā)做準備。

與晉江合作，鎖定IP庫只是千里之行的第一步，產業(yè)鏈能不能做起來，還有很多現實問題需要B站去解決。