聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:小八hachiko，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

繼《所有女生的offer》之后，美ONE將鏡頭從品牌砍價對準到打造新主播。

2月8日，李佳琦在直播間聊起最近在忙一檔新綜藝，并透露已拍完第一集先導(dǎo)片。據(jù)了解，這檔綜藝名為《所有女生的主播》，正在發(fā)起公開招募，報名者需滿足年滿二十周歲，大專及以上學(xué)歷兩個條件。

此前在1月中旬，李佳琦也在直播間進行過介紹宣傳，他表示觀眾可以通過這檔綜藝了解到美ONE主播在直播間內(nèi)外的工作和生活情況。

節(jié)目細節(jié)，《所有女生的主播》官方微博進行了更詳盡的說明，比如參與者有機會獲得美ONE資源加持、電商直播培訓(xùn)、流量曝光、李佳琦親自陪伴成長等。其中，最具吸引力莫過于“加入李佳琦直播團隊，成為全網(wǎng)Top主播”。

對美ONE而言，也是一次壯大助播隊伍同時向行業(yè)展現(xiàn)專業(yè)性、秀肌肉的好機會。

去年9月復(fù)播后，李佳琦做的第一件事就是介紹新助播團，表示這些新血液將直接加入雙十一戰(zhàn)場。去年雙11、雙12前后，由李佳琦直播間衍生出的“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個直播間陸續(xù)上線，以更垂直的品類形式面對觀眾。

隨著 《所有女生的主播》公開發(fā)起招募，對于美ONE和李佳琦直播團隊都將是一次新鮮血液的補充。畢竟很難讓人不好奇，這其中會有人成為下一個李佳琦嗎?

誰能加入《所有女生的主播》

一次偶然的機會，阿東在微博刷到了《所有女生的主播》官微發(fā)布的招募令。

起初他以為這是一條假消息，點進主頁看到美ONE的企業(yè)認證后才確認真實性，這讓副業(yè)做主播的他動了心。

大學(xué)期間，阿東是校廣播電臺的主播之一。2019年畢業(yè)后，他加入了一家電商公司做運營，偶爾需要幫忙頂上做直播，曾經(jīng)的電臺主播經(jīng)驗幫他順利適應(yīng)了這個身份。

在此之后，他將電商主播當作一項副業(yè)，空閑時為其他品牌在淘寶、抖音、視頻號多個平臺進行帶貨，涵蓋美妝、食品等多個類目，與李佳琦直播間優(yōu)勢類目有所重合，這也給了他報名《所有女生的主播》的信心。

上周，阿東已經(jīng)提交報名表

通過公開的下載鏈接，我們獲得了《所有女生的主播》報名表，除了姓名、性別等基礎(chǔ)信息，報名表中還包括一份報名問卷，前3個問題中有2個都圍繞李佳琦展開，比如“你覺得李佳琦直播間目前欠缺什么”，“怎么看待李佳琦直播間以外的內(nèi)容”等。

上述問卷來自《所有女生的主播》報名表

除此之外，《所有女生的主播》報名者還需要提供60秒-180秒的自我介紹視頻、模擬帶貨視頻等內(nèi)容，同時官微建議報名者對視頻不要進行剪輯加工，用模擬直播的形式展示自己。

目前，《所有女生的主播》仍處于報名階段，截止時間為3月下旬，節(jié)目暫定8期。

除了一些細節(jié)問題，報名者關(guān)心最多的是“這是否真的在招聘”。對此，官微肯定了招聘的真實性，并表示“只不過是用真人秀的形式，來做真實的招募、培養(yǎng)電商主播的事”，但并未公布具體會采用哪種節(jié)目模式進行主播選拔。

“一種可能是‘創(chuàng)造101’養(yǎng)成類的，另一種可能是‘令人心動的offer’職場類，通過不同的挑戰(zhàn)展現(xiàn)主播的成長，過程中加入觀眾的投票反饋”，阿東提出了自己的猜想。

雖然暫時還沒有收到美ONE方面的反饋，但阿東對通過選拔寄予了期待，“我本身就是李佳琦直播間的忠實粉絲，很認同他的直播間理念和風格，也很希望能夠加入他的團隊。對所有主播來說，李佳琦一直是我們想要成為的目標。”

出道只是開始，出圈才是挑戰(zhàn)

通過《所有女生的主播》幸運“出道”只是一個開始，借助李佳琦助播身份讓更多觀眾熟知，是下一個階段的考驗。

據(jù)觀察，目前李佳琦直播間的助播團已有十余人，主要分為跟李佳琦坐在一起介紹產(chǎn)品的副播，以及站在李佳琦身后負責展示產(chǎn)品試用效果的助播。

這其中，部分助播已逐漸“獨立化”，比如李佳琦上播前的兩小時，會由助播團進行介紹。在2月3日的全品類直播中，全部是由助播團完成直播。

除此之外，“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個矩陣直播間的上線，也意味著助播團正朝著“獨挑大梁”的方向前進。

目前，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的淘寶粉絲量分別為222.8萬和112.7萬，單場觀看量處于在300-500萬之間，與李佳琦單場1000萬+的觀看量尚有一定差距。

也因此，直播間之外的社交平臺成為了助播團提升辨識度的渠道之一。

以“所有女生”抖音賬號為例，主要發(fā)布李佳琦與助播團臺前幕后的視頻片段，比如直播中旺旺調(diào)侃李佳琦為“老李頭”的雙方互懟片段，或者將助播展示服裝賣點的場景形容為“男模F4”等。

通過二次剪輯，這些有趣有顏值的直播片段以更輕體量的形式在直播間之外進行傳播，加深觀眾對助播團的印象。截至目前，上述兩個片段在抖音獲贊量均超過25萬，“所有女生”粉絲量已達到99.5萬。

“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個直播間在小紅書也建立了同名賬號，但運營思路并不相通。

“所有女生”小紅書賬號根據(jù)主播的不同特點和優(yōu)勢，以短視頻形式展現(xiàn)他們直播間外的一面，比如主播軟糖擅長美妝，依雯精通廚藝，視頻呈現(xiàn)出的內(nèi)容更貼近主播本身，類型也更為多樣。

“所有女生的衣櫥”小紅書賬號以主播親身穿搭的圖文形式為主，提前劇透直播間即將上線的服飾單品和相關(guān)搭配，同時注明到手價。

從粉絲量層面來看，短視頻和圖文兩種不同的運營動作在小紅書獲得了不同的反饋。截至目前，“所有女生”粉絲量為7454，“所有女生的衣櫥”粉絲量為7.1萬，兩者相差近10倍。

除了團隊化運營，助播們憑借不同的人設(shè)特點，也在社交平臺引起不同討論。

以李佳琦頻繁搭檔的助播旺旺為例，很多網(wǎng)友都在關(guān)注她的變美思路，從妝容到穿搭，分析她身上發(fā)生的變化。

1月25日春節(jié)期間，旺旺發(fā)布了首條小紅書筆記，評論區(qū)不斷有網(wǎng)友詢問“是旺旺本旺嗎”。1月30日，旺旺分享了直播中被毛戈平修改過的妝容，截至目前獲得3.7萬點贊，她的小紅書賬號也在15天內(nèi)漲粉8.2萬。

網(wǎng)友不只對旺旺的變美思路加以關(guān)注，也對嗑cp的滿懷熱情。他們拿出列文虎克的放大鏡，捕捉助播之間的親密互動，連李佳琦也在直播中調(diào)侃“要不出一期美ONE的信號”。

“剁椒TMT”曾分析過該現(xiàn)象，認為這是用偶像養(yǎng)成的方式，將助播在李佳琦直播間的表現(xiàn)扔到公域流量里進行觀察，建立用戶辨識度，掌握用戶喜好后，再投其所好推出一個路人盤和專業(yè)打底兼具的新主播，從而引流到“李佳琦直播間”這個大IP中。

綜藝內(nèi)容能孵化出下一個“李佳琦”嗎?

從加入李佳琦直播團隊，到像旺旺一樣“殺出重圍”，這注定是一條漫漫升級路。借助綜藝節(jié)目的戲劇效果與傳播討論度，能夠一定程度上縮短素人小白到紅人主播這條升級之路的耗時。

比如《所有女生的offer2》中，fresh負責人Eric與李佳琦談判過程中展現(xiàn)出真誠的態(tài)度，引起網(wǎng)友“打工人help打工人”的共情，從而帶動該品牌在去年雙十一的銷量。

當《所有女生的主播》以綜藝形式展現(xiàn)參與者的招募、考核相關(guān)環(huán)節(jié)，本質(zhì)上是將直播培訓(xùn)置于公開的舞臺，讓更多普通觀眾也了解到主播有哪些選拔標準，應(yīng)該具備哪些技能。

新榜編輯部曾與直播培訓(xùn)從業(yè)者討論過如何批量制造“李佳琦”的話題，提到低價線上課程和高價線下集訓(xùn)營兩種培訓(xùn)模式，前者比如”交個朋友電商學(xué)苑”標價299元的《0基礎(chǔ)入門直播帶貨特訓(xùn)班》;后者起步價動輒千元，涵蓋定制化課程。培訓(xùn)結(jié)束后，普通人能不能成為李佳琦，從業(yè)者們也不能給出確定的答案。

相比純培訓(xùn)或考核而言，綜藝節(jié)目受眾廣、易吸粉，正成為MCN頻頻涉足的領(lǐng)域。

去年4月，遙望網(wǎng)絡(luò)加盟了愛奇藝職場綜藝《上班啦!媽媽2》，通過呈現(xiàn)選手面試、考核電商崗位的過程，展示電商行業(yè)的工作狀態(tài)。據(jù)悉，今年2月，遙望再度與愛奇藝合作綜藝《種地吧》，節(jié)目或?qū)⑼ㄟ^短視頻平臺開啟農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。

隨著超頭主播時代臨近尾聲，助播團逐漸成為主角，“蜜蜂驚喜社”、“香菇來了”等直播間也都由原先的助播團接棒。在此趨勢下，將選拔助播的過程打造成綜藝內(nèi)容，也許能提供一種全新解法。

而對于那些懷揣希望的報名者而言，這次選拔還意味著他們能否獲得超頭直播間的入場券，這可能比“成為下一個李佳琦”更有實感。